2008年医药保健品市场全景观察与分析

　　很多企业致力于直销路线，但是中国刚刚通过了《直销法》，新的公司走直销路线会变得很昂贵，因为需要5000万元以上的注册资金，并且还需向上级机关缴纳至少2000万元的保证金来保障直销人员以及处理法律事项，而且对此的处罚也相应增加。

　　因此，到2010年，在过去10年间已经树立起来的主要品牌仍将是中国保健品市场上的最突出的市场参与者——只要其继续有效地管理和继续引领该类别的消费潮流和消费需求。

　　在市场供应商的竞争方面，到2010年，最大的5家厂商（安利、金日、康富来、健康元、万基）中的4家会比目前更加强大。安利通过其运营模式将拥有良好的资金状况；健康元通过上市也获得了充裕的资金；康富来将继续创新，不断推出适应市场需求的产品。万基无力继续支持其传统保健品在该市场上占据领先地位，很多传统产品和万基很相似的金日，将继续成长并争夺其市场份额。

　　还有其它一些公司值得密切关注，尤其是两个地方品牌——已经上市的交大昂立和正大青春宝。它们在尝试以及合伙经营全国业务，而且通过这种方式来成为市场的领导厂商。其他很多的中型企业更可能成为地方的优势企业。

　　完美通过致力于创新地称之为“新传统主义”的女性保健品，建立了强大的直销业务，即提取一种天然草本植物芦荟，转化为一种现代的形式（胶囊和片剂），加上吸引人的包装，引导消费者购买。

　　在今后几年，值得期待的主要企业还有已经被允许在北京开设专卖店和专柜、在美国拥有最多零售商的健安喜。他们也已经和家乐福、沃尔玛达成协议，在其卖场中开设小型专卖店。由于通过卖场渠道和自己的专卖店双管齐下，健安喜将会成为现代保健品市场上越来越受到关注的厂商。

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