中国保健协会:服务政府、服务企业、服务消费者

http://News.zxw114.com/ 2008-03-19 作者: 来源:中国食品产业网

  3、主要营销模式的困境:

  直销,在目前情势下,只要稳定压倒一切的大格局不变,直销多层次开放遇到的就不是经济瓶颈,而是政治气候。2007年的直销市场将会是一个以回归理性为主流!

  规范直销市场,首先要严格区分直销与传销,这是直销市场发展的根本性问题。但目前消费者对直销和传销的辨别能力仍然不强,这种不足正是容易产生传销和非法直销的温床。目前直销模式有个特点,“野火烧不尽,春风吹又生”,一有风吹草动,没有牌照的马上转入地下,监管部门彻查很难,但在高压态势下,这些小团队浮出水面也难。

  高管纷纷离职,人事调整频繁也是直销市场的一道风景线。理念、文化主要是利益的冲突。

  今年上半年知名企业人事变动:

  1月,安利全国业务总经理杨王秀萍离开安利,出任自然美中国首席营运总监;

  4月,珠海天年董事长金锐离职,并售出所有股份;

  5月,安利中国区创业元老、如新中国区总裁邱锦云离职;

  隆力奇陈东方先生和其部下启航、刘毅陆续离职。一年前,蔡耀光从美商尚赫集团大中国区副总裁一职跳槽到健康元,担任原直销副总经理职位,半年之后,又神秘进入深圳太阳生科,月余后又继续神秘出局,中脉直销总裁蔡耀光于7月正式离任,任期仅为8个月。

  ★拿牌与否并不是决定业绩好坏的根本原因,好坏的判断标准:是否正当?合法?

  各家都在搞变通,但变来变去,不过寡头垄断,网头窜动,有的企业还搞成了四不象,除了无端增加许多成本外,实质没有任何改变,业绩没有一点提升。拿牌与否并不是决定业绩好坏的根本原因,只要企业正当合法经营,未拿牌企业业绩好于已拿牌企业也无可厚非,拿牌只是意味着企业多了一种营销途径,但并不意味业绩的上升。

  会议营销企业痛并快乐着,珍奥、中脉、天年各有各的痛。转型直销受挫,直营转制动荡,有多元发展失血,有经销商易帜造反,有核心层离心离德,不一而足。会议营销跟风者众,成本攀升,效益下滑,不复往日光景,可谓江河日下,盛景时掩盖积压的问题开始暴露。

  客观地讲,会议营销模式在目前的社会环境下仍有强大生命力、也是保健品在中国销售的不错的一个办法。会议营销发端于珠海天年,领头人金锐在1998年传统商业渠道剧烈下滑的变局中。

  一是借鉴直销精髓,引入无店铺营销与顾客经营。无店铺与店铺结合不仅大大降低经营风险,紧缩流通链条,提高经营收益,而且直接掌控现金流。顾客经营则以超值服务感动顾客为手段,解决了广告渠道模式难以落地生根的弊端。顾客的需求大体上有两类,一曰精神,

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