中国保健协会：服务政府、服务企业、服务消费者

　　二曰物质。在顾客经营上会议营销与直销是殊途同归，区别仅在于会议营销更多调动顾客精神需求，而直销主要调动物质需求。会议营销多凝聚老年人，直销则吸引年轻人。二者虽互有借鉴，但经纬分明，一个以销为主，一个以传为主，仍有本质区分。二是引入体验营销、剧场理论，把诸多促销要素集联谊会于一体，瞬间高压引爆销售。

　　随后几年，会议营销愈演愈烈，对顾客的体贴服务越来越“过分”透支，另外，其短处也是十分明显的，就是这种营销对员工的要求、对管理的要求是比较高的，主要针对高端市场难以上量，而月均消费在400元以上的顾客并非保健品市场消费主流。这种营销模式比较适合于不断推出新产品开拓市场，靠教育驱动，其产品一旦变得家喻户晓，教育的价值流失，会议引力不在，销售魅力难以维系，再变花样也难挽救销量的下滑。几家大的会议营销公司今年在新品开拓上均无亮点，我们看谁挺到最后？会议营销企业同质化竞争的深刻背景是渠道不通用，公共渠道未建立，就象一个城市有数百上千条自来水供水系统，效率低下可见一斑，由于不能有效供给，恶性竞争(举315央台水机事件)。可惜，如今金先生在培养了一批批“职业会销人”后，自已却戏剧性的离开了这个舞台！上半年，会议营销再次引起舆论关注，5月17日中央电视台CCTV2的生活栏目一篇名为“忽悠黑幕”的报道更把会议营销推到了浪口刀尖。中脉、天年、东方红等会议营销企业业绩较往年下滑。但不可否认的是，不少会议营销企业凭借服务等手段赢得了大批忠实的会员客户，有少数企业还出现了业绩的增长。远离炒作，回归本真！”

　　广告渠道模式同样面临困境。广告渠道模式在利用现代传媒沟通及单品集成上量方面有其优势，但媒体费用不菲，这两年蒙派元气大伤，辛辛苦苦不过在给媒体打工。脑白金恶俗广告滥播的结果就是民怨沸腾，夹送小报、电视直销今年都会遭到严管，这种严管不再简单罚款了事，严重者会依法处置。

　　在传统媒体当中，要想得知广告的结果，需要通过广告投放前和投放后的用户调查才能够实现，但是互联网行业，也许可以在几分钟之内就统计出来相关数字，包括多少用户点击了这个广告，用户看这个广告用了多长时间，以及用户看过这个广告之后去了什么地方，还浏览了什么内容，并由此得出网民的使用习惯和喜好。这些专业数据库，除了可以作为广告商投入多少的借鉴之外，也成为这个产业竞争中越来越关键的因素。

　　二、市场的变化

　　1、众多消费者对“保健品”半信半疑通过补充外源性保健食品能改善身体健康的观念已经深入人心，但由于愈演愈烈的信誉危机，消费者很难对买到的产品感到放心，消费者想为健康投资，却不知道该把钱给谁。根据中国保健协会保健品市场工作委员会对北京部分终端的调查，消费者购买保健品用于自用或给家人服用的比例较往年增高，但同时，终端店员或促销员完成一次销售所需交流次数已从几年前的2～4次上升到4～7次。

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