集束品牌战略令保健品市场重洗牌

http://www.zxw114.com 2008-04-16 岳伟中国现代企业报

　　近两年，整个医药保健品行业遭遇“同质化竞争激烈、广告费用居高不下、销售队伍频繁跳槽、信任度普遍下降”的困局，有专家表示，保健品行业目前到了大洗牌阶段，未来保健品行业将会被有限的几个大品牌所掌控。

　　据上海《快速消费品》跟踪调查显示，经过了10年的默默耕耘后，江苏无锡瑞年集团产品已占华东地区氨基酸类保健品市场81.6％的份额，成为氨基酸行业的龙头老大。

　

　瑞年集团副总裁李林表示：“企业要发展，没有大规模肯定不行，所以，我们必须向全国市场扩张。在扩张的过程中，有两条战线必须双管齐下、交相呼应：一是‘地面部队’（销售推广），二是‘空中部队’（品牌传播）。”

　　他说：“任何一家企业的资源和精力都是有限的，我们必须在一段时间内聚集能量，打一个地方就拿下一个地方。具体做到统一声像、空地结合、推（广告）拉（公关）配合。”

　　统一声像：这是品牌传播的基本要求，一个品牌在面向大众传播的过程中只能以一种声音和图像出现，传递统一的品牌信息，否则，就会导致品牌信息混乱，干扰品牌形象。为了统一声像，瑞年将所有的招商手册、产品手册、户外广告、堆头卷膜广告、产品货架等统一使用一个广告元素、广告口号、画面颜色，以此强势冲击消费者的眼球。

　　空地结合：更高的广告投入要带来更好的效果，还要看如何组合媒体资源与地面行动的配合。对于品牌的广告传播，瑞年氨基酸在一般情况下都是先将“货到、人到、终端宣传到”的市场基础工作做好，等有了一定的市场基础后再进行广告投放。而且都是采取“电视＋户外＋报媒”的媒体组合方式进行品牌传播。在地方性广告投放的区域，选择当地收视率最高、最好的频道，在黄金时段进行高密度的集中投放，集中火力攻击收视制高点，做深、做透一类收视人群，达到集束传播的效果。

　　推拉结合：推是指“广告”，拉是指“公关”。在公关方面，主要是通过邀请品牌代言人出席一些公关活动，增强消费者(客户)与企业、代言人的互动、沟通，提高品牌的关注度和美誉度。

　　瑞年通过“集束化品牌”运作，将为“地面部队”向全国扩张提供强力支持。

相关新闻

发表评论

中国直销网版权与免责声明：
①凡本网注明来源为“本网专稿”、“中国直销网XX”的所有作品，包括文字与图片，未经本网授权不得转载。经本网授权使用作品的，请注明来源"中国直销网"。违反上述声明者，本网将依法追究法律责任。.
②凡本网注明"来源：XXX（非中国直销网）"的作品，均转载自其它媒体，本网转载的目的在于传播更多信息，此类稿件并不代表本网观点，本网不承担此类稿件侵权行为的直接责任及连带责任。
③在本网论坛上发表言论者，文责自负，本网有权在网站内转载或引用（作者注明未经授权不能转载、引用除外），论坛的言论不代表本网观点。
④如因作品内容、版权等需要同本网联系的，请作品在本网发表之日起30日内联系020-85661632，否则视为放弃相关权利。

图说天下