江西医疗保健品市场“拐点”后的赢利模式之惑
在国内市场积极寻求“产销”新模式的影响下，江西医疗保健品市场上随之也出现了“拐点”信号。据业内人士分析，出现“拐点”是任何市场都要经历的一个过程，从宏观上看，“拐点”的出现对市场走向健康、有序的发展具有积极的引导作用，从微观上看，应对“拐点”，产销企业所做出的抉择会形成两种不同的发展趋势，要么伫立“潮头”，取得进一步发展，要么“固步自封”，发展空间逐渐萎缩。
据业内人士介绍
市场“疯狂”后留下的“硬伤”
过去在“概念”营销的影响下，企业通过广告轰炸的传统销售模式“攻城掠地”，广告“大旗”的方向就是利润指引的方向。不少没有经济实力厂家生产出来的产品，在营销公司的“包装”下逐一“杀”进市场，把整个市场搅得“昏天暗地”。如此，导致即使是一些品牌企业也禁不住这样的利润诱惑，把销售“托管”给那些所谓的市场操盘手，去分享这种“疯狂”市场所带来的“疯狂”利润。
一个疯狂掘利的市场最后究竟带来了什么呢？中国最著名的老字号中药生产商同仁堂发布的2006年度报告中，同仁堂2006年实现主营业务收入24.0亿元，同比下滑8.0%；实现净利润1.56亿元，同比大幅下降48.2%。这也是同仁堂上市9年后首次出现了收入与净利同时下降的情形。据业内人士分析，由于同仁堂的主打品种并不是独家拥有，销售主要是依靠品牌、自然增长的被动式营销模式。这种模式导致产品出厂价混乱、窜货现象严重，出现庞大的应收账款，也缺乏对终端的控制力。同仁堂曾长期稳居市场第一的主打品种六味地黄丸、乌鸡白凤丸，市场份额已经被其他中药企业超越。
疯狂掘利的市场也直接导致消费者出现“信任危机”，这种负作用在短期内难以消除。据北京联合大学2007年的市调表明：消费者认为保健品能够达到预期效果的只占3%，认为部分有效的占60%，认为无效的占26%，认为有副作用的占2%。而同年上海市保健食品协会调查结果也显示：52.5%的消费者不知道国家对保健品有专门的法规予以规定、管理；71.1%的调查对象不能识别保健食品的专用标识；70%以上的消费者对保健品半信半疑。
生产领域“三小”、“三低”
据业内人士介绍，目前，江西省保健食品生产企业有300多家，经营企业100多家，从事保健食品研发的科研院所和研发机构有15家。近5年来，江西获得国家批准的保健食品已有200多个，通过国家保健食品GMP认证的生产企业40多家，保健食品的保健功能品种近20种。但是，无论是从企业生产规模、产品开发来看，还是从市场销售和经营状况来看，江西的生产企业都存在很多问题，这与当前我国整个保健品生产企业存在的问题基本相同，依然是“三小”、“三低” 。
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