江西保健品销售渠道问题“重重”
目前，江西的医疗保健品市场上的广告宣传确实存在着诸多的问题，但所有的宣传所对应的必然是产品的销售。记者通过调查发现，在江西医疗保健品的销售环节上主要有四种销售模式即药店销售、专卖店销售、电视直销以及挂靠医院设立专科门诊销售。
在这些销售环节，不少市场“操盘手”们依然给消费者再次布下“迷魂”阵法，目的只有一个，就是让消费者“心甘情愿”的掏出腰包购买他们的产品。
对于医疗保健品的宣传广告，消费者通常可以看到在报纸的下方或是电视屏幕下方打出的是一大排药店的名称以及地址，这里面有来自全省各地的药店机构，让消费者乍眼一看，首先觉得这些产品都是好产品，从心理上就存在了一个定位：如果不是好的，怎么会有这么多药店在经营呢？！
实际上，这些药店都是产品经销商精心选择的“合作伙伴”。据业内人士介绍，这些产品在做宣传之前，就已经选择好了药店作为自己的合作对象，“他们通常采用代销和设立专柜两种形式”。这位业内人士介绍说，“所谓代销就是把产品销售价格的10%-15%让利给药店，而设立专柜则是药店提供一定的营业面积，由经销商自行销售，经销商每月支付800-1000元不等的专柜费用。”
当然，不是所有的药店都是采用同一种销售形式，对靠在医院附近，地段好的药店，经销商的投入相对还要大些，比如在南昌主干道上的药店诸如象山路上的“黄庆仁栈总店”，八一大道上的“长虹药店”、“三店堂药店”、“博爱药店”等都是经销商青睐的“深度合作对象”。而对于其他人流量少相对较少的药店，经销商甚至会要求药店现金进货，理由很简单：“我做广告是宣传了你的药店，会拉动药店的销量。”好的地段就是价值，这也就是不少药店进行扩张努力寻找地段好“码头”的原因之一。
药店是产品销售的主要终端渠道之一，产品卖的好坏还要取决于销售“技巧”，于是“产品导购员”、“专职医生”就在产品广告宣传的同时在药店“粉墨登场”了。
据南昌某药店资深人士透露，进驻药店的“产品导购员”、“专职医生”都由经销商指定安排，特别是“专职医生”岗位，如果上了一定年龄，具有一定的亲和力以及医药知识就在“上岗”之列，如果“忽悠”消费者的水平高，就不管是否其具有“执业医师”证照，坐在药店销售就行。另外，经销商除了支付“产品导购员”、“专职医生”每月基本的工资外，还承诺其推销出一个疗程的产品，还有相应比例的提成。这就导致消费者进了药店以后，禁不住“产品导购员”、“专职医生”积极、热情的“游说攻势”，把理性抛在脑后，等购买后又觉得吃亏上当的主要情形之一。
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