产品：差异化之路

　  对于直销行业来说，这是一个大家都意识到同质化严重，但又不知如何走出困境的时代。

　  外资企业以及老牌内资企业的模式已经成熟，也建立了一批稳固的经销商、消费者全体，虽然不愁完不成业绩指标，但也很难实现质的飞跃；而对于新兴的内资企业来说，虽然市场活跃度很高，但在产品、模式、制度、行销手段等方面都出现了大规模的近似。这些同质现象导致的结果是，经销商品牌忠诚度降低，大量的促销

　  严重同质化是一个行业不成熟的现象。

　  作为直销市场上新一代的年轻企业——宁波三生（以下简称三生），虽然转型直销的时日尚短，但已经抢在很多老牌企业之前获得了直销牌照，这充分证明了这家公司的实力不容小觑。

　  也正是因为三生是直销竞技场上慧眼独具的成功者，并以博大精深的中华养生文化为根基，使它率先以产品差异化为龙头，在未来竞争中占据了先机。

　  精准的产品定位

　  古语云，名不正，则言不顺。

　  要确立企业在市场上的核心竞争力，使消费者能够迅速建立对企业的认知，首先必须建立正确的定位。对此，三生董事长黄金宝显然成竹在胸。他认为，保健品的家庭化，是未来消费的一种趋势，因而提出了“三生将以御坊堂牌海狗丸等拳头产品为导向，销售家庭化的直销产品，并不断进行深度开发和巩固”的战略思想。

　  抱着这样的理念，三生摒弃了很多企业进入直销领域时急功近利的思想，凭借着在传统渠道积累起来的雄厚实力和务实精神，将直销之路走得十分稳健。

　  而市场也证明黄金宝对于产品的定位非常正确——不仅中国保健协会保健品市场工作委员会委员于斐认为，三生提供的提高免疫力、补充人体多种维生素及矿物质的保健产品，非常适合家庭化销售；在三生被批准进行直销模式经营的宁波市11个区县内，消费者也非常认可宁波三生的产品。

　  在成绩面前，三生没有骄傲，而是加强了硬件措施的建设，为产品品质的“鹤立鸡群”保驾护航：

　  “抓质量重在抓环节”，三生现有生产环节均做到了严格控制和检测，采用了大量国内外先进的设备，生产自动化程度在国内已经达到了相当先进的水平，并采用了国际最先进的GMP生产标准和ISO9001﹕2000质量管理，对生产的人员、设计与设施、原料、生产过程、成品贮存与运输以及品质和卫生管理方面的基本技术等都做了细致而严格的规定。

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