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点评：正定县工商局打击传销办公室工作人员李万真说，在传销中，拉人头很关键，找准了目标，怎样让其上钩呢？传销人员研究了一套办法。从上面的笔记内容中可以看出，这些办法非常具体，其欺骗性非常明显。例如，工作性质随便“包装”，工资多少信口开河，为了让对方信任自己，编造各种谎言，制造自己是老板的假象。正是这一套极具欺骗性的办法，把一些人从遥远的家乡骗到传销地。
第
“新朋友(前面成功邀约来的，其实就是“下线”——记者注)来时，难免会不理解，我们必须包容新朋友一切不礼貌的行为，打不还手，骂不还口，自己主动付出劳动、经验、时间。
首先在新朋友来之前要找好带朋友(由别人出面为自己拉来的下线做工作，这样可以提高信任度。这个出面帮忙的人叫做“带朋友”——记者注)，和带朋友一起去接新朋友，路上多关心他，在离家不远时，告诉他家里人多，问他会不会怕。多和他拉近感情。晚上谈一些人生、理想、未来，次日早上第一个起床，把新老朋友的牙膏挤好，皮鞋擦干净，吃饭时由带朋友给新朋友夹菜、添饭，让他感觉到寝室里其他老朋友的好。
第二天进课堂，听沟通(即讲课——记者注)：主要内容是讲我们搞的是直销不是传销，是不犯法的，不是骗人的等。听完后引导他与领导(做到一定层级的传销人员——记者注)握手。在路上对领导先贬后褒，先讲他在传统行业中做人多么失败，再说在这个行业中短时间内走向成功。
第三天听沟通：十五万（月收入——记者注）现不现实，为什么吃这么差住这么差。
第四天听沟通：是不是亲戚挣亲戚的钱，朋友挣朋友的钱，是不是先来的先挣钱，后来的就不挣钱。
当新朋友观念转变时，推荐人(上线——记者注)稍微离他远一点，不要让他感到你离不开他。当他要加入时，要帮他想办法要上线款(入门费——记者注)，要主动带他学习行业知识，上线半个月之间，都是新朋友，一定要做好售前、售中，特别是售后服务。”
点评：省工商局打击传销工作领导小组办公室段晓军说，刚刚接触传销的人，很多都对其很反感和抵触，怎么让他们接受传销并加入进来呢，“洗脑”是关键的一步。传销组织主要通过讲课和日常生活的思想渗透对传销人员进行“洗脑”，课堂上，由一个衣着讲究，假装成所谓的成功人士来讲课，通过鼓掌、唱歌制造气氛，杜撰一些成功的例子，把传销披上直销的外衣，极具煽动性和迷惑性。不少被洗脑后的传销人员，固执地认为自己是在做直销。
