传销心理毒害分析

    为什么这些人劝都劝不住？ 

    1、害怕群体成员的谴责与感情讹诈，所以传销发展家庭为单位极端恶劣。 

    2、害怕已经造成的经济损失得不到补偿。 

    3、虚幻的发财梦想的不断刺激。 

    4、精神吗啡的依赖性，一旦失去，人会变得情绪低落、烦躁不按，强烈的挫

    为什么一些简单的科学知识变成了神奇的东西？而且还有人相信？ 

    这里需要讲到群体决策中的极化效应。即在群体中原来一致的倾向通过群体作用得到加强。 就是说，大家支持的会更加支持，反对的会更加反对。 

    它的特点是： 

    1、在群体条件下，自我责任风险得到分散，不负责意识和冒险行为得到增强。 

    2、群体内部的信息交流让成员之间觉得自己掌握了足够的知识和信息，在传销者中极为明显， 那怕你拿出了最有说服力，最权威的结果，他们也是不会相信的，他们只相信传销老师说的。 群体领导的冒险性激发了群体的冒险行为。为什么安利的传销老师都号称白金、钻石，把自己的发财的故事吹得天花乱坠，就是使用的这个理论。 

    3、群体思维高度一致时，对于另外的可能性会产生强烈的排斥作用。 

    4、从众心理。参加者受到群体压力所导致。 

    5、服从。由于成员的某个行为因为服从而得到传销头目的赞赏，从而更听话。其次是命 令执行者的个人因素，文化素质差自我意识低的人容易受到控制。

    6、榜样效应，在争宠行为上，人和狗 没有本质区别。 

    究竟是什么动机在起作用？ 

    为什么安利等传销公司强调简单发财？这是因为在简单活动中，工作效率会随动机提高， 工作难度加大时候会降低。 其中主要使用的是成就动机。是人要求获得成功的内在动力。细分为追求成功和回避失败两个倾向。 比如安利对女性参与者说：你要做独立女人还是锅边的女人，就是这个规律的反映。 

    通过这个公式我们可以更清楚的看到传销理论对人的影响：动机力量=效价X期待