三生:快速崛起的直销新锐

http://News.zxw114.com/ 2007-10-16 作者:刘登玲 来源:直销

              伴随着中国直销业法制化、规范化经营时代的到来,宁波三生公司依托其稳健而又强劲的发展势头,吸引了越来越多关注的目光。令业界称奇和叹羡的是,三生公司堪称跳跃式发展趋势的到来,非但没有传统企业单纯为了求大图强而“揠苗助长”的冒险迹象,反而成为品牌被广泛认可、市场份额稳步而又快速上升的历史必然。近日,记者带着对三生的崇敬

和好奇,进行了实地探访。除了亲身感触到三生人务实、高效、豁达、进取等优秀现代企业气息外,最大的收获是通过对其三个五年规划的解读,拉直了采访前内心所有的疑问。

         开盘篇:运筹帷幄夯实图腾之基

    翻开三生的发展史,透过其几个关键节点,经济实力不菲、发展不断提速成了在记者脑海中闪现频率最多的词汇。1999年3月收购香港御坊堂药厂,并组建香港御坊堂药业集团;2001年6月,成立宁波御坊堂生物科技有限公司;2002年2月,御坊堂海狗丸荣获国家卫生部保健食品批文;2003年-2004年,海狗丸连续被博鳌亚洲论坛第2、3届年会指定为唯一专用保健食品;2004年4月,成立宁波三生日用品有限公司;同年9月海狗丸产品被世界水稻和粮食安全论坛指定为唯一专用保健食品;2005年12月,三生公司开始进行直销申报;2006年6月,占地566亩、投资10亿港币的亚洲最大健康产业基地三生三期工程健康产业园奠基;同年8月,三生公司获得国家商务部直销经营许可证。

    透过三生既定的三个“五年发展规划”,记者更感真切触摸到了三生这一直销企业新秀年轻而又充满活力的成长脉搏。第一个五年计划(2002-2006年),三生公司客观而又科学地定位为直销运作的筹备启动期。这期间,他们本着对政府、员工和经销商负责的诚信原则,严格循着直销行业的政府监管政策、健康成长轨迹和良好的基础运营秩序的建立等,先后务实而又高效地完成了战略思想准备、行业资讯学习、经营方案规划和专业人才筹备等基础环节的筹备和运作,为最终导入直销完成了坚实的前期铺垫。

    ──传承创新,科学定位主打产品。百年名方御坊堂海狗丸溯源于清咸丰年间,历来为宫廷显贵珍爱,系历代不传秘方。随着二十世纪60年代香港经济、贸易、国际交流黄金期的到来,北极圈独有的海狗原料供应实现由原来的国家之间交流、进贡等渠道向专业市场渠道的转变。带着百年的产品底蕴,延续着专注创新的精神,90年代末,香港御坊堂药业集团联合多家医学研究中心和国内外多家科研机构,组建了专门的产品研发中心和营销队伍,以传统“海狗丸”配方为基础进行配方改良和技术创新,推出了主打保健品“御坊堂海狗丸”,相继打开了东南亚、欧美市场,逐步树立起“御坊堂”独特的产品品牌,百年名方“海狗丸”也在香港御坊堂药业集团的经营下重新绽放光彩。随后,公司根据市场和客户的要求,在完成御坊堂系列产品的研发、报备后,相继研发推出了日化系列用品,实现了产品的高品质和多元化。秉承着公司成立伊始便确立的传承中华养生文化的厚重使命,三生人最终探索和形成了“融贯中西、传承创新”的独特产品理念。

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