如新：用善的力量经营“体验营销”

      本月21日，离范家辉担任如新大中华区总裁五个月还差两天。范家辉带领他的核心骨干一行三人（如新中国区副总裁暨总经理杨东发、如新中国市场拓展及传播部副总裁郑重）抵达成都，对500名优秀销售人员进行九寨沟旅游奖励。与以往不同的是，这一次亮相的如新高层全部换成了中国人。

　　21日下午，范家辉带领的如新团队接受了专访，首次在全国公开如新新一轮的市场战略。

　　范家辉介绍说，如新创始人罗百礼先生把从纽约股市上募集来的资金成立了如新“善的力量”基金会。这个基金会的成员是如新所有的员工，每年会用不同的方法筹集一些款项，去帮助世界上每一个不同的需求。凡是有“善的力量”标志的如新产品，每生产一件都会拨两元钱到基金会。细心的人会发现，“善的力量”的标志上有五个小孩，他们代表了全世界不同种族不同国家的儿童，如新的基金主要是为了“未来”，所以大部分的慈善活动都是围绕儿童来进行。

　　蜜儿餐工程就是“善的力量”的一项巨大工程。蜜儿餐是特别针对受饥儿童设计的一种米饭，里面有二十几种营养素，如新公司捐出的蜜儿餐会通过不同的慈善机关，把它捐到不同的有需要的地方，尤其是孩子们需要的地方。截至目前，如新已经向全世界儿童捐献了一亿份蜜儿餐。

　　在中国，如新曾于2004年11月与中国慈善机构签署了向中国捐赠价值1.24亿人民币的进口蜜儿餐的合作备忘录，并于2005年初开始顺利实施。2006年如新集团和世界儿童基金会在北京与中国儿童少年基金会、中国扶贫基金会签署合作备忘录，每月捐赠价值500万元人民币的“蜜儿餐”。这项捐赠将每月帮助2．5万名中国儿童解决营养均衡问题。

　　一年以前，如新在黑龙江投资一千多万元，建设了一个蜜儿餐工厂，这里出来的蜜儿餐直接捐赠给中国儿童。一年多以来，如新已经捐出超过一千万份的中国造蜜儿餐给中国儿童。郑重说，建蜜儿餐工厂，还为当地提供了一些就业机会。正因为这样，如新最近在蜜儿餐计划上拿了两个奖，其中包括2007年度美国企业大奖最佳企业责任奖，该奖被喻为美国企业界“奥斯卡金奖”。

　　范家辉说，这些都反映出如新创建者罗百礼所写的如新团队的使命：要在世界各地凝聚一股善的力量：凭借酬报优渥的事业机会、不断创新的优质产品，和充实积极的优良文化，赋予人们提高生活品质的力量。罗百礼先生说的“善的力量”，就是要求如新每一个员工，每天早上起来的时候，都会想今天可以找一个怎么样的人来帮助。