永春堂 诚信至上--访山东永春堂董事长颜廷和

　　山东永春堂生物科技有限公司曾经是一家名不见经传的民营小厂，如今已能够应用生物技术研发和生产销售银杏保健制品，被科技部认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”。

　　中国银杏拥有量居世界首位，但目前我国银杏产业属于粗放型经营。国际市场上银杏叶每吨售价超过1000美元，90％以上的银杏叶货源来自中国。表面上，中国企业通过出口银杏资源或粗加工制品获得了经济效益，但实际上，外国企业通过精细加工从中获取了超过100倍的利润。

　　为改变这种状况，永春堂开始了银杏深加工产业化的艰难尝试。期间，曾因发生数万人集体跳槽的人事“大地震”，企业运营一度陷入僵局。但是，在永春堂的努力下，终于峰回路转，预计今年年底可完成工业总产值8000万元，销售收入5000万元，出口创汇200万美元。为探求永春堂的成功奥秘，记者日前采访了山东永春堂生物科技有限公司董事长颜廷和。

　　记者：当初您为什么选择银杏产业？

　　颜廷和：上个世纪90年代，银杏药物及保健品深受欢迎，国内银杏种植形成热潮，种植面积现发展到260多万亩。那时的泗水县拥有银杏采叶园万余亩，但仅仅停留在采卖银杏叶上，农民收入并没有太大提高，农民要想真正致富，就需要把银杏产业做大。而做大银杏产业，就必须走深加工之路，尽快摆脱单纯产银杏叶的状况。1998年初，我带领一些人以50万元资金起步，创建了山东泗水永春堂银杏制品有限公司，开始了创业之路。

　　记者：创业初期，企业的发展并非一帆风顺，然而，永春堂现已拥有名牌产品等殊荣。那么，永春堂成功的秘诀是什么？

　　颜廷和：在创业初期，企业设施落后，产品单一。应该说从建厂到2000年，企业没有得到大的发展，因为厂子小，利税也少。

　　2000年以后，我们与山东中医药大学等科研单位联合，同时聘请张文高等国内知名专家参与公司产品研发，研制出新一代复方类银杏养生茶、丹参银杏茶，并于2001年获得中国产品博览会技术创新奖。同时，运用电子商务，宣传推广绿色食品，赢得消费者信赖。

　　2004年以来，公司成功实施了一系列高新技术研究项目。与清华大学生命科学院合作承担实施了银杏甙元黄酮注射针剂的研究。项目总投资1.2亿元，2009年项目全部竣工投产后，可新增工业产值20多亿元，利税4亿元。

　　记者：听说永春堂曾经有数万人集体跳槽，对一家直销企业而言，这意味着崩盘的危险。请解释一下。

　　颜廷和：按照《直销管理条例》的要求，企业必须全面禁止多层次销售模式，采用店铺加单层次直销模式，直销员的奖金最高不得超过30％。当时为了达到《直销管理条例》的要求，永春堂匆忙转型，不可避免地触动了经销商的利益。转型后，企业不再采用团队计酬模式，奖金计划的改变，导致中高层经销商的收入锐减，只有转型前的1/20。

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