如新内外兼修之道

　　更为特别的是，如新公司将“善的力量”密切地与公司经营和销售人员的事业成长融为了一体，互相影响，互相促进。

　　最终的目的，如新希望以“善的力量”为基础来找到一批认同这种文化的好人，从而凝聚一份善的力量，通过公司提供的可以公平竞争的事业机会，实现财务和精神方面的双重回报，然后再来推动“善的力量”，这将是一个美妙的循环。

　　范家辉表示，深化发展善的力量，首先将通过一系列的培训计划慢慢进行，最主要是了解国家的政策规范，了解这些政策下经销商行为的可行性，然后也要配合公司的文化和规范，让每个人的行为受到发自内心的指导和监督。

　　广泛建设体验营销

　　在短短23年间，如新公司在全球46个市场营运获得成功，并成为美国五大直销公司之一。范家辉认为，归根究底的原因还是产品—— “我们还是非常相信我们的产品，确实能对消费者起到作用，满足了他们的需要。”他希望在中国，当别人提起如新公司是一家主流公司的时候，不是因为公司的业绩，他更希望别人看到如新是一家“产品为先”的公司。

　　如新公司其实一直在产品导向方面做得很不错，包括之前推出的能够测定人体抗氧化指数的生物光子扫描仪，这项技术耗费了7000万美金，不但能凸显产品的作用，也直接推动了市场。现在如新公司正在积极研究另外一种仪器——POERD，这是一个手机大小的测评脸部皮肤状态的仪器，经销商可以随身携带。它和生物光子扫描仪配合起来，就整个涵盖了如新营养补充品和个人保养品两大主题，为经销商提供了市场拓展的绝密武器。

　　显然，范家辉和他的团队认为这方面还有非常大的提升空间。他们觉得，如新公司以前的专卖店，只是把产品卖出去，还没有完成反映公司文化理念的这个步骤。公司的销售理念是，“希望我们所有消费者，我们所有的顾客，还有我们的员工，真正并完全了解我们产品的功效，了解自己的需要在哪里，以及我们可以怎样来配合他们的需要。”

　　因此，他们现在提出一个新的想法，就是将经销商的营销整体提升为“体验式营销”。让人看得到自己的需要，也看得到自己的效果，这是非常具有吸引力的。而不是一个销售人员随便用嘴巴讲一讲，把这个事情讲得很好，到时候你买回去却未必需要，或心怀疑虑。

　　从2008年开始，如新公司将首先投资1500万元，首先打造5个“如新生活体验馆”这样一个全新的概念店。它不光是一个可以展示公司产品的地方，而是里面有不同的服务，有不同的先进设备，让每一个进来的消费者都可以了解到他们的身体状况和具体需要。并且，这些产品都可以在让消费者试用和体验之后再下最终的消费决定。而我们的销售员工可以通过这样一个优秀平台去开展他们的事业，自然事半功倍。

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