隆力奇定制营销 走过第1年

　　陆金华说，定制营销走过的这一年，隆力奇最大的收获和最大的教训都在一点，即合作管理和上下级管理的区别。

　　隆力奇定制营销 走过第1年

　　尽管并不新鲜，但还是有必要交待一下隆力奇定制营销一年来的风雨历程。 
 
　　2006年8月，陈东方受聘为隆力奇终端事业二部总经理，负责市场管理及销售业务工作，并于10月正式启动市场；

　　年底，隆力奇改聘陈东方为首席顾问，终端事业二部总经理由徐之伟亲自挂帅；

　　2007年1月，陈东方正式离开隆力奇，不久后，徐之伟将终端事业二部更名为定制营销部。

　　2月2日，商务部直销行业管理信息系统网站上出现隆力奇的申牌声明。

　　6月，隆力奇元老陆金华正式出任定制营销部总经理。

　　10月28日，隆力奇定制营销部１周年庆。

　　公司:找到了盈利的方法

　　2007年10月28日，多云转晴，就像隆力奇定制营销的开局。隆力奇集团董事长徐之伟站在定制营销部周年庆的讲台上，面对着参加庆典的1200多名经销商，感慨万千:“这一年来，我们怀揣梦想，我们精诚携手，为的是这个充满阳光的事业，为的是这份风光的周岁献礼??我们的会员实现了从0到近万的突破;我们成功开设精品馆200多家，建设工作站近千个;我们逐步推出了隆力奇、雅妍、清欣等3个品牌70余款单品，并且保和堂、张仲景、浴之宝等新品牌也在稳步推进中;我们的市场销售额逐月稳步攀升??隆力奇定制营销事业一派欣欣向荣，这一刻，我们可以开心的说，我们的开局成功了！从来我都相信，没有一个人是天生的定制营销人，自我改变得越快成功就越快，改变得越大成功就越大，在定制营销事业中，没有不改变就可以成功的！”

　　同样感慨万千的还有定制营销部的总经理陆金华，尽管他才接手定制营销部4个多月。在这4个多月里，陆金华一刻也不敢松懈，“我接手的时候，外界对隆力奇定制营销部某些高管的出走有很多闲言碎语，对定制营销的模式也有非议，我身上的担子很重。”

　　如今，陆金华终于可以问心无愧地对着台下千多名经销商说:“在隆力奇定制营销部成长的过程当中，经历了从小到大，从蹒跚学步到稳步发展的过程，从月营业额几十万元到几百万元的升迁，从没有一个市场业务员到现在的业务员多达万人、精品馆遍洒全国各个主要的区域市场并蓬勃发展的事实，都证明了隆力奇定制营销市场战略的正确性。”

　　据陆金华介绍，隆力奇定制营销模式为业务员??工作站??精品馆??公司，层与层之间是隶属关系。目前隆力奇在全国已经有200多家精品馆。陆金华并不否认精品馆曾出现困境的事实，他坦言目前精品馆的盈利率为30%～40%，“但正在逐步好转，我们已经找到了盈利的方法，江苏以及周边地区的差不多都盈利。” 陆金华曾对精品馆的盈利方式进行过变革，即增加高利润销售产品保证他们有高额毛利，这一招已初见成效。陆金华对此很有信心:“目前上市的产品还不多，等多几个后肯定都能盈利。”

[1] [2] [3]