直销高层频换帅 李延亮称业绩压力所致

       作为五大直销企业中首位中国大陆本土掌门人，12月26日康宝莱新任总经理李延亮在上海接受了媒体采访。谈到今年中国直销企业高层大面积变动的原因，李延亮坦言可能跟业绩压力太大有关。李延亮表示直销企业在中国目前还是只能以店铺销售形式为主，“康宝莱今后将继续专注保健品直销领域，并将把四川列为下一步发展的重要市场。”

　　四川市场潜力巨大

　　之所以看重保健品市场李延亮分析说，直销企业的产品不外乎几种，化妆品、保健品和日用品等等，而化妆品的消费群体比较窄，主要集中在年轻女士。而日用品的耐用性较强，消费周期过长。因此只有保健品适合所有的人群，也即将拥有庞大的市场。

　　谈到对四川市场前景是否乐观时李延亮表示，自己对四川非常有感情，“四川的康宝莱店铺还是我亲手建立起来的。”他认为四川人口众多，是一个非常庞大的市场，也是康宝莱下一步重点发展的市场。“虽然目前物价上涨因素比较严峻，但我们的保健品非常注重特色细分，因此我依然认为市场前景非常广阔。”

　　店铺形式依然是主打

　　与传统的直销企业不同，目前康宝莱在中国将重点发展店铺销售形式，而发展直销员却被放在了辅助地位。李延亮表示，这和中国人的传统消费习惯有关，“中国的消费者很难相信一个没有任何店铺的产品，如果产品仅靠直销人员推广，市场开发速度会很慢。所以虽然开店的投资成本巨大，但对于吸引消费者和增进消费者信心来说，还是一个很好的方式。”李延亮还透露，最近业绩的大幅提升也主要来自于店铺的大力发展。

　　作为五大直销企业中唯一的本土掌门人，李延亮的上任无疑是直销企业本土化的一个重要信号。李延亮认为外国企业要在中国有大的发展，本土化肯定是最关键的因素。“很多国际上流行的营销手段在中国其实并不合适，比如曾经某直销企业实行的美国式退货保障制度，也就是只要顾客不满意就可以退货的制度，后来发觉在中国还是无法推行，最后也只好作罢了事。