店铺模式成直销区域受限公司利润源

　　类似的方式还为更多的直销企业所采用。之前，雅芳在全国开出6000家店铺之后，称暂时不再鼓励开新店铺。但是，店铺结合销售员工，依然成为很多在直销区域方面受到严格限制，或者还暂时没有获得直销许可的企业所普遍采用的直销方式

　　从今年8月份至今，全球五大直销企业之一的康宝莱业绩增长40%。该公司新任中国区总经理李延亮昨日明确表示，这一业绩增长主要因为新增店铺的拉

　　而在雅芳宣布要以直销为主，“不鼓励”店铺销售的时候，店铺模式却成为更多有直销经营区域限制直销公司的利润增长点。

　　店铺开拓带来业绩激增

　　“我们在今年7月份拿到江苏省的直销许可之后，江苏省的直销还在试点，直销员比较少。所以，主要的销售额和业务增长都由店铺销售带动。由于开店的费用很大，有些公司对于店铺销售有不同的见解，但是康宝莱依然将坚持这一策略，特别是在没有获得直销许可的省份。”李延亮强调说。

　　去年，康宝莱增加了40家店铺。同时，在已有29个省份开出90家店铺之后，该公司今年将在上海开店。之后，康宝莱的店铺将分布在除了西藏之外的中国所有省份。“我们在全国各省份的店铺布点已经基本完成。”李延亮说。

　　由此，康宝莱认为其店铺已经奠定了一定的基础，并开始进行户外广告的投放，以此促进销售增长。他们同时还在申请更多省份的直销许可。

　　“中国模式已经卓见成效，我们在业绩方面很有信心。”李延亮说。目前，康宝莱在中国内地的销售额在全球排名第六，按照该公司的计划，中国内地的销售额与占全球销售额将在明年排名提升到第四与第三，并在3年之内排名达到全球第一。

　　今年第二季度，康宝莱全球的销售净额为4700万美元，扣除汇率波动同比增长实际达到70.3%。其中，中国内地同期增长达到187.9%，并可能在3到5年之内销售额至少达到每年10亿美元。

　　店铺或成“过渡期”营销模式

　　在李延亮看来，店铺的增长，可以直接促进顾客基数的增加。因为优惠顾客在推荐其他消费者购买康宝莱产品的时候，店铺可以成为不错的中介，快速获得新消费者的认同。

　　这些优惠顾客与销售员工一起，构成了康宝莱在未获直销经营许可地区的销售模式。目前，康宝莱在全国的销售员工有几千人，他们与康宝莱正式签订了劳动合同，并可以从事店铺销售。这种销售模式与该公司在全球很多地方进行的“Call-center”(呼叫中心电话销售)的模式并不相同。

　　类似的方式还为更多的直销企业所采用。之前，雅芳在全国开出6000家店铺之后，称暂时不再鼓励开新店铺。但是，店铺结合销售员工，依然成为很多在直销区域方面受到严格限制，或者还暂时没有获得直销许可的企业所普遍采用的直销方式。

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