博客李杰：点评安利“会议营销”

  2、安利给了平时缺少朋友的人一个新的人际网络

    许多内向、平时讲话支支吾吾的人在现实生活中也恰恰属于那种缺乏朋友的人。一个小伙子做软件的，上来就说自己以前下班了不知道干什么，最喜欢的就是加班。这种感觉，我想很多刚从校园走上工作岗位的人都会感同身受。自己跟以前的校园同学网络分离之后，新的同事关系网络一时又没建立起来，或者因为工作性质缘故没有太多和同事建立关系

的机会，所以这个阶段就产生了一个人的“交际真空”，下班了就要发愁如何打发时间了。安利不需要你一开始就全心投入，你可以以兼职的形式来做销售，来参加安利安排在晚上和周末的培训会议，这对于前面说的下班了最喜欢加班的人而言无疑是一个打发时间的好机会，而培训会议上其他人那种付出后获得收获的喜欢之情，事业心和成就感会深深感染你的内心，激发你要做一番事业的激情和勇气。当然，安利的每一次晋级都意味着要付出很多的努力，期间会有很多很多的困难，但是你会发现，身边一起做安利的人他们会非常热心地帮助你，坦诚地与你分享他们的经验教训。困难面前，这些朋友一起帮你分析解决，成功面前，这些朋友为你欢呼，为你祝福，同甘共苦这个词在这群人身上得到了很好的诠释。所以这次的表彰大会上，几个受表彰者都一直在那里强调安利的朋友今后是自己一生的朋友，人生得一知己足以，能够得到这么多知己真的让人非常感动等等。但是，我怀疑一旦有人退出这个网络后，这些友谊可能就会全部终结。从2/8理论来说，最终爬上来的只有20%的人，剩余80%的人中肯定会有人主动选择退出，而这对于安利销售网络来说可能会被视为是一种否定，一种叛离。如果一个网络的领导不够开明的话，就会让剩余的成员将之孤立，所谓的朋友会瞬间蒸发。

三、安利要取得成功的关键

    安利模式要取得持久的成功，有几个关键问题是不能忽视的：

  1、核心理念的传递——发掘认同安利核心理念的领导人

    从安利的奖金制度可以看出，安利跟一般企业的直销还是有很大区别的，一般企业的直销是让直销人员去跑业绩，业绩大获得报酬就多，而安利显然更强调发展网络，它希望的是一个销售代表做到3%后冲击6%的过程中，迅速拉人进来，并且帮助他们做到3%，以此递进，所以更准确地说，安利就是传销（不带褒贬之意）。用《基业长青》一书的话来说，安利更希望这些网络的节点是在造钟，而不是报时。这就涉及到一个如何把安利模式的核心理念从网络节点上自上而下传承的问题。而这个核心理念的传承情况则跟安利公司的培训团队进入一个新市场时能否找到并培养出一个真正认同了安利核心理念的第一代领导人直接相关。一旦第一代领导人找对之后，再通过安利完善的培训体系，一般可以保证该领导人发展起来的网络基本上健康发展。北京的这个网络的领导人似乎深得安利精髓，眼光也比较长远，刚开始就着眼大学毕业生进行培养，现在整个网络风气积极向上，业绩也很好。目前，全国像北京这个网络这样高学历运作比较成功的安利网络主要有三个，另外两个在广州。