博客李杰：点评安利“会议营销”

  2、销售网络的管理——取缔不合格的安利网络

    目前网上关于安利是是非非的讨论很多，一个很重要的原因就是各地独立发展的网络质量参差不齐。一些急功近利的领导人为了让自己迅速爬上去，会不断地给下级订货的压力，而这种压力会随着销售网络不断地传递下去，整个网络的最底层迫于压力就要不断骗人进来分担自己的压力，结果这一个网络就变成了骗子组织，彼此之间打肿脸充胖子，大伙表

  3、与政府的积极沟通——确保安利的合法地位

    安利的销售网络一旦铺开了，后期是不可控的，网络节点会迅速扩大，使得销售网络变得非常庞大。而从会议上的情景来看，这些节点之间非常团结，对于领导人更是怀有像基督教徒对待上帝般的感恩和忠诚。所以，对任何一个政府来说，这样的组织都是可怕的。如果运行得当，自然利国利民，有利于经济发展和社会进步，但是一旦某些网络的“始作俑者”歪曲了安利的核心理念，或者只是借此敛财，那么这样的组织到后来就是国民的大患。所以，安利要时刻保持与政府的沟通，否则可能就再次面临被全部取缔的灭顶之灾。

  结束语

    就会议营销的效果而言，我觉得这次参加的安利例会时非常棒的。我之前也体验过一些其他行业的会议营销的做法，后者现场气氛以及采取的一些激励手段（现场抽奖，派发证书）根本无法望安利之项背。虽然安利目前在国内主要卖的日用品、化妆品和保健品跟互联网公司比如百度的竞价排名，阿里巴巴的诚信通服务、中国供应商有着比较大的区别，但是从发展渠道的角度来看，其本质都是让网络帮公司去销售产品，同时为客户提供服务。安利之所以不采用宝洁、联合利华那样的分销渠道方式，据说是因为安利的产品相对更高科技，更有内涵，需要一对一的销售人员为客户提供细致的服务才能充分体现其特点。假设这个观点正确的话，那么安利的销售跟互联网公司销售服务就有了一个共同点——都比较有科技含量需要销售终端去提供细致的服务，因此安利在销售环节的一些特点可能会对互联网公司有一些启发。此外，从培训、激励的角度来看，安利模式都有许多值得互联网公司借鉴的地方，之后我会思考一些这方面的问题，有空再整理出来跟大家分享。

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