隆力奇手握牌照创直销 业界专家高管来支招

    
    2007年2月2日，商务部直销行业管理信息系统上公布了江苏隆力奇生物科技股份有限公司的申牌声明，这离徐之伟亲自挂帅仅1个多月的时间。徐之伟的魄力与行动力开始让业界人士为之侧目。
    
    事实上，自隆力奇宣布进驻直销以来，公布于众的几大动作都成为业界讨论的热点——先是广纳贤士，其总经理侯选人阵容让业界浮想联翩；再是于2006年8月前后，敲定陈东方为隆力奇终端事业二部总经理，负责市场管理及销售业务工作，又让人有些大跌眼镜；紧接着是2006年底传出改聘陈东方为首席顾问，终端二部由徐之伟亲自挂帅的消息；再然后就是发表申牌声明。徐之伟很有些志在必得。
    
    然申牌声明并不就等于直销成功，充其量只能表示隆力奇进军直销的决心和信心。作为直销新秀，隆力奇还任重而道远。
    
    对此，本刊特邀请到4位对直销企业建设和管理颇有见解的人士，谈谈他们对隆力奇直销之路的看法，给隆力奇提点建议。希望这些建议能够对直销新进者，特别是和隆力奇类似的传统转型直销企业有所帮助。
    
    
    民企的痛苦涅槃
    
    文/悟生 某大型保健品企业高管
    
    刚刚过去的这一年，不知道为什么，只要听说谁又进军直销了，第一个感受就是：为她捏一把汗，悬了！而且，每每事情悲情的结局总是符合大家的担心，似乎有一种宿命等待着民企们。于是，隆力奇一有变动，江湖上便已有了好几个版本的故事结局，当然，谢幕都是相似的。我们不禁要问，不就是一种“营销模式”吗，20年了，难道我们还是门外汉？
    
    很多年前，我切身经历过一件和隆力奇相关的故事，不妨说来，也许和寻求的答案有关。当时我在无锡任职，帐下有位B高管，前身司职隆力奇主管无锡市场，负责其心脑血管产品无锡医院通路的开发，B利用其当地人的关系，顺利开发出几所医院，深得老板赏识；然好景不长，不出几年，公司派出一和企业有血缘关系的亲信接手无锡，B遂逐步边缘化，然后在老板“挽留下”离开。
    
    很多年过去了，现在的陈先生也肯定不是当初的B先生，这两件事也毫无关联。只是有些感悟，本来人和人是一样的，可是，一旦牵连进血缘关系，有些事总也说不清。上海的A企业也是运作直销一年多，靠着净化水产品的稳定质量，本来市场不错了，可是，老板把小舅子什么的任命来抓产品开发，从此质量投诉多了，而且问题总得不到解决。一直到企业关门，直销商们才悟出道理：原来老板想降低成本多赚利润，偷工减料，让其他人不好办，所以找来“亲兄弟”暗箱操作。