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大连富饶 遭遇涉传退店生死劫

http://News.zxw114.com/ 2007-03-23 作者:吴垠 来源:中国直销
    姚则兵身边的陈姓工作人员佐证了武汉经销商的说法，在他呈送给记者的一份数据中显示，2006年10月，国际网业绩缩水几十万。
    与经销商的血泪形成鲜明对比的是孙景业的铿锵陈词，他在2007年的新年贺词中这样描绘国际市场：“……富饶企业集团已经正式进军国际市场，全面实施全球发展战略，走上了世界经济的大舞台……”
    “
我们等不起，我们也耽搁不起，国际竞争太激烈！”带着浓重东北口音的孙景业经常以香港的直销市场做比方，形形色色的中外企业在那安营扎寨，构筑桥头堡，等到中国大陆政策一放开，就鱼贯而入。
    谈到国际市场，孙景业的口头禅就是“一万年太久，只争朝夕”。但慷慨的语言面临国内外网一张皮的“圈钱”方式时，很多人对富饶、对孙景业失去了信心。在2006年7到9月的密集开发国际市场过程中，就有经销商联名向国家工商总局控告富饶“国际网络”的不讲诚信问题。
 
■ 改制与退店
   置整个富饶于死地的“退店”狂潮，早在2005年夏季已露出苗头，也伴随富饶“改制”过程始终。
    “其实姚则兵的上台就是在危难中挽救富饶的一个巨大的努力”。深圳一位长期观察富饶的制度专家说，“后来的事态发展到不但老姚摆不平，就连孙景业也控制不了局面”。
    “老孙的初衷是好的，要根据直销管理条例，做出奖金计划的调整”，这位专家参与了富饶的制度变革。
    2006年春，从万基转战富饶的姚则兵，主抓富饶公司统筹主导、服务网点与直销员各司其职的全新营销模式。
    记者手中有一份最早的富饶加盟计划，按照这一“AAA级方案”的要求，顾客消费1120元享受10%以上的返利，而要开设代理店，需要首次购买2万元的产品，在管理9家市级代理后，成为区域代理的经销商可以获得32%的返利，8%的店补与全国营业总额2%的车旅福利，以及1%的个人养老金。
    而新制度则将原制度中1120元扣除280元的消费费用，只提取840元给消费者本人的奖金，改为只给推荐人（咨询顾问）奖金，购货人无奖金。
    “新促销方案遭到了来自经销商的最强烈的抵制”，跟随姚则兵一直执行制度改革的工作人员称，“有时候想一想，我们简直是助纣为虐，让经销商血本无归。”
     在“改制”与“服务器中断”的内外困扰下，经销商的生存遭遇到了严冬。济南316店店长李香远一共压了12万货款，从2005年9月份开始退店，至今已经联系不上负责退店的公司员工了，连那个薛会计的手机也已经更换。
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