2007安利浴火重生？为行业新模式树立范本

 2006年12月，安利获得商务部颁发的“直销经营许可证”。 同月，安利通过了OHSAS18001职业健康管理体系认证并当选中国“最佳本土化跨国公司”；2007年1月，安利在广州举行产品展示会，飞人刘翔正式成为安利旗下高端营养保健品纽崔莱的全球品牌代言人。同月，安利再次获得“2006中国最具影响跨国企业”殊荣；2007年2月，安利三大新品“皇后锅具”、“益之源净水器”、“智能空气清新机”在各大城市亮相，意味着另一

　　领航之路

　　进入中国10年以来，安利公司已“五停四改”（五次停增营销员、四次调整营销方式）。从“前传销时代”走到今天，路途可谓曲折。中国直销立法取消团队计酬之后，真正触及的是安利等企业的多层次计酬制度，特别是触及到约占15％、已经靠“领导奖金”和“业绩分红”获取高额回报的高级经销商的利益。这些人都曾经为安利（中国）市场的快速扩张立下了汗马功劳，有的甚至是安利中国的“开市元勋”。与此同时，也有大量直销商违规操作，如囤货、削价、组织超标准的大会、私自印刷宣传品等等。

　　如何去莠存良？安利对经销商实行了“软硬兼施”的策略：一方面，对高级别经销商实施了一次性经济补助，发放金额达2亿元。同时，原来的“以家为店、天天经营”的自由销售方式从政策上终止，全面落实经销商定点经营；另一方面，大力整顿经销商队伍，2005年第4季度开除商户1688户，其中高级经销商79户；2006年1月，处理经销商超过400人，全年处理上千人。

　　2006年3月，安利中国正式向商务部递交直销牌照申请，标志着安利中国正式进入直销转型的过渡期。面对纷繁复杂的立法形势，安利一方面加快了牌照申请的步伐，加大力度进行政府公关和广告宣传。另一方面，还试图从产品上重塑安利形象。2006年“3·15消费者权益日”前夕，安利三大家居产品在华生产的第1亿瓶下线仪式在广州工厂内高调举行，以产品美誉度淡化其立法失利的尴尬局面。

　　在获知拿牌的第一时间里，安利紧急把已发给众多媒体的公司声明又临时撤下。让人稍感意外的是，安利获得了除新疆、西藏、青海、甘肃和宁夏外，共计24个省份和5个单列市的直销权限，范围几乎覆盖全国；批准直销的产品包括化妆品138种、保健食品合计22种、保洁用品4种，这几乎涵盖了所有的品种，也让安利在全国的经销商几乎都有了发展的空间。

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