同仁堂：看好新董事长将带领公司发展

　　入主和掌控销售终端，营销模式变革是引导公司步入良性发展循环的关键。迄今，制约同仁堂发展的瓶颈在此，但究其历经数年的营销模式变革收效甚微，原因在于老的管理班子已疾重难返，必须引入年轻的、有魄力的新人，才能打破固有的利益搏弈格局，从这次大胆启用新人担任董事长来看，我们认为：同仁堂动真格了，革命性的变革非常值得期待。

　　同仁堂集团优质资产可能在未来进入上市公司健康药业是同仁堂集

　　走进商场占领高端。健康药业已拥有500家专卖店及近千家形象专柜，开设了汕头、成都、北京三个大型旗舰店，销售额从2003年的1.89亿到2004年的3.96亿到2005年的8.33亿，呈倍数增长。不依赖产品广告投入，健康药业一开始，产品定位就比较高，选择3000元一盒的冰糖燕窝开拓中高档商场。然后，从专柜到专卖店，1999年，同仁堂健康药业第一家形象专柜于北京赛特诞生，其特色是经营健康药业自主生产的、包装精美华贵的现代保健品及参茸贵细药材，产品高档化、礼品化。

　　据悉，健康药业2006年的净利润规模接近1.3亿元。

　　我们认为，借鉴健康药业的销售和盈利模式对同仁堂股份公司更为重要相比于简单的优质资产注入，我们认为，健康药业的销售和盈利模式对同仁堂股份公司更为重要。健康药业开办了大型综合店，增加了同仁堂中医馆、饮片的经营，使同仁堂字号产品在专卖店中得到充分的展示和销售，提升了品牌形象，也让消费者在预防、治疗、保健、养生方面，都能在一个同仁堂店就能找到解决方案。2004年8月在汕头开业的北京同仁堂健康旗舰店，不仅专门经营同仁堂中成药和滋补保健品，还由同仁堂选派名医专家坐堂问诊。从专柜到大型综合店，由于产品直接从生产厂供应到销售终端，利用快速的价格、管理、销售信息反馈，健康药业形成了产供销协同的高效销售体系。健康药业层级清晰、逐级提升的形象展示，从终端市场最好的诠释了同仁堂品牌。历经14年的艰难创业，健康药业的创新模式取得了成功，较好地把药店、中医馆结合起来，汇聚医疗器械、化妆品和进口保健品，充分展现同仁堂品牌文化的旗舰店，让同仁堂店成为老百姓享受生活和提高生命质量的健康场所，引领现代保健、高品位生活新潮流。

[1] [2] [3]