修正药业：十年营销为一“人”

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　　三年前，修正药业公布的2000年－2002年期间每年的成长速度1876%的数字是惊人的。而在1995年修涞贵正式接管药厂时（当时名为通化市医药研究所制药厂），总资产不足20万，负债达400多万元。实现修正最初三级跳的正是3个关键品种：天麻丸、太和圣肝、斯达舒。而斯达舒正是这最初三级跳的关键一跳。这一品牌最终成就了修正药业，迄今累计销售额已经达到36亿元。占领胃药的第一市场。

2005年9月中旬，斯达舒被国家工商总局认定为中国胃药第一驰名品牌。修正药业也名列国内中药企业利润排名第一的企业。

有关专家分析认为，象“超男”“超女”这样的娱乐营销正在成为与体育营销相当的新营销兵法，并且从长远发展上看，这种营销手段正逐渐被社会所接受。生硬的说教式推销已经跟不上消费者口味的提升，寓“销”于乐的销售模式成为不可逆转的潮流。

　　修正药业十年广告宣传常常会成为业界关注的亮点，这些亮点分析起来都有一个共性，每个宣传点都从一“人”出发，这个“人”就是消费者。

普及知名度，“俗”广告贴近消费者

　　好多广告看似唯美，但并不能广为接受，起不到宣传效果。“斯达舒”在古代汉语中有“迅速舒缓”的意思，点出了药效。投向市场初期，修正药业发现消费者很难记住这个拗口的名字。

　　斯达舒要解决知名度的问题，就必须让消费者先记住这个名字。

　　经过反复斟酌，观众很快在央视（每天12次）看到这样一条广告：在紧张的鼓点节奏下，一位年轻的母亲焦急地翻着抽屉，原来丈夫胃病又犯了，找不到胃药，年轻的母亲急忙让儿子去找斯达舒，结果儿子却找来了一个呆头呆脑的男人，原来是四大叔。妈妈气鼓鼓地拿出真正的斯达舒胶囊纠正儿子的错误。

　　斯达舒产品1999年上市之时，修正药业就用了近一年的时间，在电视广告里反复强调三个字“四大叔”，让人们记住了“斯达舒”。

提高认知度，“三大症状”点醒消费者

　　2001年前，胃药市场上多种广告品种在电视上亮相，有消解胃动力不足的，有健胃养胃的，有驱除胃寒、胃热的，一时间针对这么多种胃病的这么多种胃药把消费者搞得晕了头。

　　如何让消费者清楚地知道自己应该选择哪种胃药？一位专家在一次科技会议上的分析，点醒了修涞贵。专家说，斯达舒的通用名是维U颠茄铝胶囊II，维U——治胃胀，颠茄——止胃痛，铝——保护胃粘膜，防胃酸。而修正药业在颠茄的加工上，使用最先进的膜分离技术，将无效成分分离出去减少负作用；维U也放弃市场普遍使用的碘维U而精选氯维U，使得斯达舒有着与同样通用名的产品有着更好的疗效。

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