如新中国换帅 凸显直销业困局

　　“邱锦云离任了！”如新中国整个公司上下得知这个消息时都吃了一惊。

　　5月23日，如新公司对外宣布，其原东南亚区域总裁范家辉调任大中华区域总裁，负责中国内地、台湾、香港和澳门的市场业务，并暂时代理如新中国区总裁职务。与此同时，如新中国区创业元老邱锦云离任。

　　对于这一突然的高层变动，如新中国内部人士反映是：“美国总部出于对中国战略调整的考虑。”同时其并不否认，在直销起

　　而事实上，如新事件凸现了目前我国整个直销业的困局。

　　如新临阵换帅

　　在如新中国试水直销业务仅4个月之后，元老邱锦云就离任了。如新中国上下以及直销业界都惊呼“突然”。

　　对于这次换帅，如新中国公关部经理韩志远表示“并不是针对中国的调整”。范家辉从东南亚区域总裁到大中华区域总裁属于平调，而如新在日本、中国台湾地区的高层也同时出现变动。

　　“现在范家辉正在熟悉情况，下一步的关键是如新中国策略的调整。”韩补充道。

　　这与如新中国内部人士推测此次变动的原因是“总部要调整中国战略”相吻合。据记者了解，在此之前如新总部已经与邱锦云进行了多次会晤。

　　资深直销专家胡远江认为，如新目前在中国市场主要面对两方面问题：一是政策层面。如新申牌上只争取了上海市8个区域直销许可，相对雅芳的全国范围以及安利的大部分省份范围，还有很多工作可做。

　　二是市场层面。业内人士反映，如新对经销商扶助政策不够，有些企业在新品推出的阶段经常有促销政策，带动企业业绩的阶段性成长，而如新做的比较少。

　　目前中国直销监管加大，直销法规落地不明朗，也使如新拿牌后在中国市场拓展并不顺畅。按照邱锦云的计划，2006年12月，如新将申请上海其他区县以及江苏、浙江、福建、广东四省的直销业务许可，到2007年年中，将直销模式拓展到全国。但实际上，如新在上海正式开始直销业务是在今年1月8日，而其他市场的直销许可至今尚未拿到。

　　但是如新总部对中国市场寄予厚望。因为2006年中国市场近10亿元的销售额，相对其全球五大直销公司之一的身份，可提升的空间当然很大。

　　而对于新任者范家辉，如新公司总裁贺楚门认为，在如新扩展直销地理范围的这个重要时期，“他已经拥有了推动总营收增长的雄厚实力”。据业内人士分析，相对于邱锦云的内敛、温和的个人，范家辉相对硬朗。业界预测，这是如新更强劲发力中国市场的信号。

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