逆风的旗帜——解读三生御坊堂品牌路径

　　御坊堂中医药养生事业有着深厚的历史渊源，传承有序，既是中华民族传统养生文化的典型代表，也是我国直销界高擎中医药养生文化旗帜的主要企业之一。对于以中医药文化作为品牌支撑的三生御坊堂来说，其独特的差异化战略无疑是公司脱颖而出的主要因素。

　　这是一个直销行业日趋同质化的时代。

　　产品、模式、制度、行销手段等方面都出现大频率的盲目跟随，各企业间缺乏差异性。这些同质现象导致的

　　同质化是一个行业的不成熟现象。同质化是没有出路的。

　　宁波三生日用品有限公司无疑是直销竞技场上慧眼独具的成功者，它以博大精深的中华养生文化为根基，率先走出了民族直销企业的差异化之路，在未来竞争中占据了先机。

　　经营差异化的抉择

　　在东海之滨的文化古城宁波，曾经孕育了同仁堂乐氏一族的中医药佳话，而今，这个古老的城市，成为了三生“御坊堂”品牌的腾飞基地。

　　在目前的中国直销市场，三生“御坊堂”的品牌渗透和覆盖水平都还相对较弱。然而，正是三生这家目前还不强势的直销企业，不但拿到了让不少企业梦寐以求的直销牌照，而且其稳健成长的赶超态势在目前并不景气的直销环境下令不少企业艳羡。

　　其实，三生在直销初始阶段，同很多中国本土直销企业一样，其业务发展也走了一些弯路。后来经过公司高层的敏锐观察，分析市场的动向，最终明白：随着我国直销业整体市场的蓬勃发展和壮大，本土品牌的持续崛起、国际品牌和优质资本的不断注入，高竞争壁垒的神话已经被彻底打破了。三生若是还按部就班地发展，那就难以看到胜利的曙光。所以，三生的业务没有可参照、可复制的基础，只有在日益同质化竞争的直销行业，挖掘自身优势进行创新，以独特的中医养生品牌奠定公司国际化竞争的基础，做到差异化发展。

　　所谓差异化就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起独特的形象。也就是说企业拥有的这种竞争优势，既是自身特有的不易被他人摹仿，也具有可持续发展的空间。

　　三生公司董事长黄金宝表示，目前在我国直销界没有看到一个绝对强势成功的中医药保健品牌。而差异化竞争战略，特别是实施独一无二消费认知的品牌差异化战略，则具有明显的核心竞争力特征，应该是度过生存期，希望进一步做强做大的三生“御坊堂”品牌的战略选择。

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