广润乱局告诉我们,产品是现在商业链中的不可缺失的一个环节,但却不是起决定作用的环节。
——题记
2007年初,在直销市场中突然涌现出了大批贩卖钙产品的活跃经销商。
这些经销商无一例外地称自己销售的钙产品是由“广润”生产,代表着当今最高钙科技的“乐活钙”或“络合钙”。
更令人称奇的,这些经
陈勇与广润
谈到广润,不得不从陈勇说起。
熟悉中国直销历史的人,对陈勇的名字不会陌生。陈勇还有一个响当当的称号——“钙王”。
1992年,陈勇申报了“高钙素骨参制造工艺”的发明专利,并将其转让给了天狮。随后,天狮凭借“天狮高钙素”一款产品就打下了数以十亿计的市场。
天狮的成功,很大程度上刺激了陈勇。一位熟悉这段历史的人士透露:“根据陈勇与天狮的转让合同,陈勇只能拿到80万左右的转让费用。转让合约中规定,天狮获得的仅是华北地区的使用权。于是,陈勇诞生了自己出来干的念头。”
陈勇的这个想法,最终促成了“广润”的诞生。1996年,陈勇组建了北京中科信广润生物技术有限公司,第一次打出了“广润”的字号。
1997年,陈勇组建了内蒙古广润生物技术有限公司,并以北京中科信广润的名义申报了“广润牌高钙素胶囊”的保健批文。
但是,陈勇组建的广润的经营状况并不太好。上述人士告诉记者:“为了改变广润的这个局面,陈勇尝试推出新的钙产品——络合钙。络合钙技术于1999年申报了国家专利。但这些广润的经营并未因新产品的开发走出困境,特别是内蒙古广润长期处在负债状态。”
该人士称:“一边是广润市场无法打开,另一边天狮集团却依托直销模式业绩不断翻番。1998年,陈勇选择上诉,向天狮集团想出经济赔偿。但陈勇所料不及的是,这场官司一打就是6年,耗费了他大量的精力。这对他的广润,特别是内蒙古广润简直就是雪上加霜,经营额一降再降,数年后就负债累累。内蒙古广润因经营不善,最终破产。”