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稳定人心
在嗅觉灵敏的业内人士和经销商眼中，如新换帅这步棋，就是美国总部准备对中国战略进行调整的信号。因此有人猜测，范家辉上任后，必然会大刀阔斧地开始改革。
不过，范家辉一再表示自己的审慎态度。有媒体提问范家辉：“新官上任三把火，您会烧哪三把火？”范家辉笑称自己没有三把火，只有三根虫草（如新公司生产的关于虫草的保健品）。他表示，目前最利好的消息是为销售人员创
范家辉28岁就加入如新公司。出任东南亚总裁期间，范家辉直接管理如新在东南亚的6个区域市场，包括新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、印度尼西亚和文莱。而现在作为大中华区的新总裁，他将监管如新在中国内地、中国台湾、中国香港和中国澳门的销售和运作。
范家辉的稳定策略，来源于他对中国市场的了解和自信。凭借其在东南亚的十多年直销工作经验，范家辉坚定地认为：“中国市场绝不低迷。”他认为，未来10—20年是中国直销市场腾飞的时候。他对记者分析说，10多年前，马来西亚为直销立法，之后直销企业的数目立刻从几千家减少到400多家，但在调整之后，马来西亚的直销市场有了一个爆发式的增长。同样的情况还出现在日本和韩国等亚洲市场。对比来看，泰国的人口仅为中国的二十分之一，销售量却达到中国市场的一半。粗略估计，中国市场在经过调整之后，如新的销售量起码可以有10倍的增长。
铁腕政策
范家辉上任后，摆在面前的当务之急，就是稳定经销商队伍。难怪他总要把“稳定压倒一切”这句小平同志的名言挂在嘴边。
不少拿到直销牌照的企业都面临着经销商流失之痛。拿牌企业在与直销法规接轨过程中，团队计酬转向单层次的计酬模式，必然损害经销商的利益。以安利为例，虽然拿出几个亿来帮助经销商过渡，但是经销商流失还是不可避免。
另一方面，大量的灰色企业、网络公司也在乘机挖人，他们以自己不准备申牌为宣传口号，吸引不适应市场调整的经销商。更为严重的是，一些新生民营企业开出条件，只要经销商保证带多少人“加盟”，它就会对经销商离开原公司的损失给予一定的经济补偿。
面对经销商群体的动荡，范家辉显示出他硬朗派的一面：我们不会挽留。他认为，目前一些经销商出走对企业来说不一定是坏事。他用了倒啤酒理论来比喻：流走的只是泡沫，留下的才是认同如新公司理念和使命的人才，走了一些人，也会有新鲜血液重新注入公司。“我们要的是质量，而不是数量。”
