安利：一家跨国企业在中国跌宕起伏的１５年

　　
　　之后，安利甚至五次主动停止人员加入，并对营销队伍主动进行多次整顿。郑李锦芬主动将有损安利商誉的人驱逐出销售队伍的“铁腕”做法，之后被称为安利的“大整军”。
　　
　　这被安利高层称为“安利41年来前所未有的革命”。安利的销售额从1998财年的6.4亿元人民币上升到2000财年的24亿元人民币。之后，从2003年起连续5年，安利（中国）的销售额都位居安利全球市场第一。
　　
　　更为重要的是，重整商誉之后，根据AC尼尔森的调查，安利产品2007年的美誉度已经达到86％。
　　
　　为了适应中国市场，安利始终处在不断的变动之中，并因此而所带来阵痛。
　　
　　在按照直销法规要求全面完成服务网点核查报备等法定程序后，安利（中国）于2007年8月1日起在获批直销经营许可的地区正式启动直销业务。
　　
　　安利（中国）日用品有限公司的一份内部文件显示，安利（中国）将于今年8月1日起在获批直销经营许可的地区正式启动直销业务，集直销、店销、经销等渠道与一体的多元化营销模式将全面展开。为了确保公司资源在各营销渠道中的有效分配和协调发展，自9月1日起，销售代表的销售报酬比例将与经销商一致，同为9%~27%。
　　
　　 “去年9月份推出的多元化模式，应该算是找准了方向。”郑李锦芬总结说：安利(中国)已成功转型为直销、店销、经销有机结合的多元化营销模式，与安利海外模式相去甚远，走出了一条有中国特色的成功之路。
　　 从“影响中国”到“中国影响”
　　
　　 “越南市场开业，我们就把安利（中国）的人才派去支援。”郑李锦芬十分自豪现在中国的人才已经可以被“输出”海外。20年前，安利压根都没想到要进入中国，更不会想到中国会成为最大的市场。即使进入中国之初，安利也仅把中国看成一个可以销售产品的市场，需要把先进的技术和管理理念带进来。但是，随着安利（中国）的不断成长，这里反而成了一个输出地。
　　
　　去年，安利（中国）研发中心从竹子中提取了一种成分，被成功地应用于一款在美国上市的护肤品中。这个成立于2004年12月份的研发中心，是美国安利唯一在海外的研发机构。而安利（中国）的生产基地，也同样是该公司海外唯一的生产基地。
　　
　　 “我们开店铺、做广告、为营销人员开办培训学校、推出多元化营销模式，这些在安利全球都是开先河的举措。2008年，安利计划将店铺数量拓展到227家，覆盖186个城市，并将在北京、上海和广州设立旗舰店。这其中的很多做法也被成功的应用到其他市场。”