营销要中国特色　安利抢夺“品牌第一提及率”

http://www.zxw114.com 2008-05-08 新浪

　　现在，工人们已经养成了习惯。而且，在安利的生产线上，有可能影响产品质量的环节，都由机器自动操作，只有那些不会影响产品品质的环节，才由人工操作。“很多人在参观工厂过后，问我们，中国的人工成本这么低，你们为什么不多用一点人？设备为什么要这么先进？我的答案是，哪一个部分容易影响产品的品质，就把它做成自动化，哪一个部分不会影响品质，就用人来完成。”

　　颜志荣对提高产品品质有自己独

特的方法。在安利的工厂里，有漂亮的厕所和洗澡间，颜志荣说，他希望每个人都愿意走进工厂，愿意使用这些卫生设施，只有员工有一个好的心情和好的工作条件，才能保证他们的工作是认真的。

　　产品品质也有本土化的问题。颜志荣认为，提供给中国消费者的产品，就应该符合中国人体质的需要，并不是把美国配方搬到中国，生产出来的东西就是好的。为此，纽崔莱会根据中国的临床实验来调整产品配方，他们在上海建立了研发中心，专门从事产品研究。

　　对于所有营养补充品品牌来说，中国市场无疑都是一块诱人的蛋糕，谁能牢牢守住第一品牌的宝座，谁就能揽入巨大的市场份额。纽崔莱的方式，也许能给其他企业带来启示。

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