陈海琳:做一个心中没有皱纹的女总裁

    作为欧洲最大的直销化妆品公司，但是欧瑞莲在中国的起步显然慢于安利、雅芳。那么，这个欧洲直销巨头将被这位广州女人带向何方？上周，陈海琳用广东人的务实向记者娓娓道来，和我们分享了职业生涯的点点滴滴。

    江湖历练

    初涉酒店业

    采访陈海琳是在广州的花园酒店的大堂。

    1986年，陈海琳从广州大学中文系毕业后，同时收到了来自白天鹅、中国大酒店、花园酒店的offer。“去酒店，我的想法很单纯，第一不要荒废我的英文，第二就是我的办公桌上有一部独立电话。因为我家住在华工，当时上班骑自行车到花园酒店最近，就选了它。”凭借出众的外表和过硬的学识，她顺利地通过了面试。在花园酒店人事部管理2400多名员工的档案，这是陈海琳的第一份工作。一年后，从未离开过家的她毅然去了桂林的喜来登酒店任总经理秘书。而三年的酒店工作也让陈海琳感觉厌倦，不甘平淡的她最后还是选择离开酒店业。

    三度结缘美国企业

    离开喜来登之后，陈海琳进入了美国老牌直销企业雅芳公司，成了雅芳在内地的首位行政人员。最初陈海琳的职位是行政秘书，后来她也尝试做销售，从最低职位做起，美容顾问、发货员、培训员。“从中我学会了一对一地卖产品。”陈海琳说，最开始她并不接受直销这个在当时来说的新概念新行业，也曾认为自己不适合做销售，但是后来业绩却相当不俗。

    凭着出色的业务能力，陈海琳成为雅芳广州分公司经理。再回忆起那一段经历，陈海琳说，雅芳公司向她展现了直销行业的美好世界，并从其中学到了大量的销售实战技巧，她从此和直销行业结下了不解之缘。

    如果说雅芳为她提供了一个学习的良好机会，而美国的另一消费品巨头美国莎莉集团的进驻中国则很好地为她提供了一个更高的事业平台，实现了从营销到管理的全方位转变。全球最大的消费品公司美商莎莉集团于1994年底登陆中国，希望从零开始建立一个全新的直销公司。26岁的陈海琳为莎莉在中国开设了6家分公司：平均2个月在一座城市开一个分公司，她要负责参与所有工作，并于当年达到公司定下的销售指标，成为公司创业典范。那段时光成为陈海琳人生里最重要、最难忘的一段经历。

    而正当事业健康起步的时候，1998年4月却传来政府“一刀切”的禁令。因为政策的变动，莎莉集团决定退出中国市场。后来NUSKIN(如新)进军中国市场并购了陈海琳所在的用来销售莎莉余货的公司。“当时如新进入中国需要有三个条件：1000万美元的投资，一个工厂，年销售额有1000万的团队。前2项都实现了，惟独第三个没有，于是就并购了我们公司。”于是，陈海琳就成为NUSKIN中国的销售副总裁。

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