陆金华：价值观是隆力奇选择经销商的标准

隆力奇定制营销部总经理陆金华

        应隆力奇定制营销部周年庆典之际，笔者第一次见到了久仰大名的陆金华总经理，一位亲切随和的 管理者，在陆总宽敞的办公室里，古色古香的办公设备、及放置在橱柜里面的精美工艺品，让整个办公室充满高雅时尚的气息，更显陆总温文尔雅却又不乏刚正柔和的个性。
  
      陆总是一个非常谦和的人，他说自己是一个直销业的新手，原来对于直销不闻不问，只是关注产品，研究消费者的心理， 对直销行业只是了解。在讲到上任该部门总经理时，陆总爽朗风趣笑着说‘我是被老板逼上梁山，徐董让我面对现实......所以今年6月1号就接手定制营销部门。’自己一直从事传统营销管理20年时间，对于直销现在还需要学习、还需要向安利这样的公司学习。对于如何管理好隆力奇定制营销部门，陆总有自己的管理特点。

价值观相同的经销商才是我们真正需要的合作伙伴

       传统生意中，公司管理是上下级管理，而定制营销事业部的管理是合作式管理，不存在任何上下级关系，这种合作就需要合作伙伴之间具有相同的价值观，因为每个企业和经销商之间都有着各种矛盾、甚至无法调和的矛盾都可能出现。说到合作式管理，这是一个很大的话题，回归到自然就是合作式管理和上下级管理的区别。

       目前直销行业从业者有两个特点一是比较浮躁，好高骛远；二是很多经销商没有考虑团队量化的标准，在传统行业离职率在12—15%，这是一个正常的范围，而在直销管理团队正常的离职率为30%，但是很多人就是没有办法承受这30%的指标。这一点很多经销商需要调整心态，因为和你价值观相同的人一定会带来更大的市场，价值观不相同的一定在那个离职指标范围里。团队管理上如此，对于企业也是一样。所以管理核心就是考核价值观， 具体到隆力奇定制事业部门，如果经销商和企业的价值观不同，更不用说背道而驰，即使再有“才华”和实力的经销商，也不一定是隆力奇所需要的合作伙伴。因为你的价值观和隆力奇的价值观背道而驰的时候，留下来对双方都是一种伤害。这是管理定制事业部的原则。隆力奇需要更多价值观相同的经销商，这才是保证高质量队伍的核心条件。绝对不把经销商数量作为团队建设的标准。

 隆力奇精品馆都必须具有合法经营的手续
 
     隆力奇定制营销部成立才一周年，销售员从”0”已经发展到现在的数万人之多，销售业绩也已经从开始的月销售额”0”业绩发展到几十万，以至现在已经稳定发展到了几百万。精品馆方面，现在基本已经在全国各个主要城市分布。定制营销一年来，基本上实现了启动阶段的预期目标，即将进入到稳健的发展阶段。

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