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天狮集团董事长李金元：“舍”“得”之间

http://News.zxw114.com/ 2007-11-27 作者: 来源:管理学家

　　如何跨越文化差异，并构建、复制天狮自身的文化，李金元“尊重差异，法为己用”，大量的本地员工被吸引到天狮，更多的本地经营理念被应用到企业管理中。对于直销企业来说，复制和共享文化至关重要。

　　同时，“当初天狮进入海外市场，采取的是‘以面找点，以点带面’的方法，就像是在一块地里撒上一把豆子，看看哪些地方能长出豆苗来，这些地方就是适合发展的土壤，找准之后再重点发展，使它能够繁荣起

来。”李金元说。再联系到他的“新置换理论”，说白了，就是天狮的人才选择和培养机制。而李金元所说的“点”，就是“专家式”销售员和客户，这些人是复制的蓝本也是信息传递的节点。很多领先企业的成功之处正是重视学习使用网络社区(不仅仅指互联网)。

　　李金元本身对市场的学习适应能力，让天狮多少成为了一个具有学习能力的组织。而这样的组织是具有类似生物进化能力的。在竞争环境改变时，懂得果断放弃。“通往一个目标的路有好多条，也有多种走法,”李金元又说，“关键是要懂得在适当时间选择适当路径。”     

 

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