许存德谈直销感悟——达善至真成就成功一生

　　直销行业如何聚天下英才

　　记者：无论什么行业，企业的发展都是“以人为本”，您是如何看待直销行业缺乏人才的现状呢？

　　许：直销企业面对行业低迷阶段大呼人才缺失，事实上，任何行业、企业都不是缺少人才，而是缺少吸引人才的魅力，这个“魅力”就是工作环境、企业文化、发展远景、劳动待遇、个人价值的体现和提升以及企业员工的整体的综合素质等。直销企业虽然是“聚人、聚财”的整合型企业，但也是“聚德”的最佳环境。

　　首先，直销人员应该从心态上进行调整，参与直销不是玩一把快速简单的圈钱游戏，直销只是一种创业方式，也是一种生活方式，也是一个现有工作的“备用胎”。

　　其次，直销企业应该及时补充新鲜血液。如果想让直销企业永续发展，就要加强产品的研发，用产品跟市场对话，打开市场空间，还要提高直销企业整体人员的素质建设，尤其是高层管理人员的决策力、执行力、协调力，营造一个良好的文化氛围吸引一些高素质的人才加入，从而让直销企业进入一个情、理、法、财兼容的良性运作状态。

　　再次，共享性理念要深入企业内部。每位员工牢固树立“我为人人，人人为我”的理念。企业要谈发展，眼光只对准自己不行，而要发自内心的关注“经销商是否发展了消费者，是否受益了？”，“无我才有我”，只有达到多赢，才是真正有生命力、有远景的企业。

　　在直销企业与相关人员的关系调节上，要达到经销商、职业经理人与企业主关系的和谐，才能减少内耗，才能营造一个“有荣誉、有感情、有目标、有文化、有归属感、有成就感”的良好合作的多赢氛围。

　　采访手记：在采访即将结束时，许存德先生用了一段精彩的话来总结他内心的告白：直销行业不应该是哀其不幸，怒其不争的徒劳感伤，未来要靠我们自己、靠和这个行业有着联系的每一个人，勇于承担责任，总结经验，抓住机遇，求真务实，迎接挑战，共同将行业做好，使现在混乱的行业回归本真。

　　在这个纷繁芜杂的后直销时代，面对中国直销的转型期，他渴望中国直销能真正走入永续健康的发展之路，投身其中的经销商能从中享受到真正的时间自由、财务自由、心灵自由，能让社会的每一个人因为这个行业的发展而和谐幸福。