郑李锦芬解读安利营销人才管理“三段论”

　　培训中心开设的课程基本上是必修项目，即从营销人员步入安利开始，他每晋升一个职级，都必须先期完成并通过考试的培训课程。包括：

　　·入门培训面向拟加入成为安利直销员的新人，培训内容包括法规教育、技能培训、观念引导和基本从业资讯等等。

　　·营销培训分为企业文化、公司业务、产品知识、法律法规、营销技能、综合素养六大课程模块，目的是造就遵规守法、业务能力强、企业认同度高的

　　·管理培训是以最新的营销、管理、心理学理论系统作为内容根基，结合企业文化与价值观，提升营销人员的经营管理能力。

　　对于绩优营销人员，安利还为他们专设了海外进修研讨会，邀请专家学者和文化名流举办讲座，带给大家丰富的研修体验和国际化视野。此外，培训中心还针对当前营销人员在市场中遇到的热点、难点，开设了多门选修课程。比如“创建和美的人际花园”——《和谐人生.关系管理》、“开启美好人生的钥匙”——《智慧人生.情商管理》等等。

　　开办引领潮流的企业免费远程教育网

　　安利营销人员人数众多、地域分散，按传统培训方式操作，成本高、周期长、环节多，而且内容的一致性、时效性很难保证。为此，安利(中国)很早就开始探索一种面向基层营销人员、便捷、系统而易于管理的全员教育模式，这就是基于网络技术、采用电子课件形式开展的远程教育系统。

　　2006年1月20日，国内同行业第一个e-Learning教育培训网站“安利(中国)教育网”正式开通，这也是安利全球第一个类似网站。截至2007年9月，安利(中国)教育网共开设网络课程53门，推出的行业和产品资讯及可下载资料366条，累积浏览下载为64万人次。已有5万多名学员成功登录，学员平均累计学习时长达13.5小时。

　　教育网的课程内容系统完善。营销人员不但可以全面了解产品知识，还可以学到销售技能和与人沟通的礼仪，更可以树立正确的从业心态，靠自己的诚实劳动和真诚服务去实现人生目标。而标准化课程，又避免了人员传播中出现的信息失真、夸大和缺漏，保证了培训的时效性、一致性和完整性。

　　此外，为提高学员学习效率，安利(中国)教育网开发了一套科学完善的个性化培训体系。即通过知识体系测评系统，帮助营销人员全面了解自己知识结构，并为其量身推荐应重点学习的课程、优先阅读的资讯和在线图书，真正实现了因材施教。

　　搭建公益平台提高道德情操

　　倾心倾力投入慈善公益事业，是安利一贯的传统和理念。进入中国十二年来，共参与实施公益项目3300多项，累计投入资金近2亿元，多次获得政府及权威机构褒奖，在推动中国社会和谐进步的同时，也对安利和谐融入中国社会起到了积极的促进作用。同时，郑李锦芬表示，安利相信每个人都愿意做好事，只是缺少具体的途径。于是安利在自身开展公益活动的同时，也注重为营销人员搭建参与的平台，并组建了据称是世界上最大的企业志愿者组织——安利志愿者协会，形成公司出钱、营销人员出力的互补多赢格局，体现出难以比拟的独特优势。

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