如新姜惠琳：用沟通为如新建立必胜的共识

　　  当她把这样的哲学转化成为自己的一项修练时，就可以化解阻力、建立共识，然后把团体的力量发挥出来。“上下同欲(目标)者胜。”这句孙子兵法的古训，姜惠琳在每一次化解分歧、建立共识、发挥最大团体力量的过程中，都有着深刻的体会。

　　　 星、马、文莱放异采

　　  姜惠琳认为，在前往星、马、文莱市场之前，不论如何，总还是有人顶着，自己可以躲在后面。但是

 由于先生是一位环保人士，忙起来没日没夜，因此，姜惠琳在接下新任务的同时，还把两个稚子带在身边。以结果论来看，一边拼事业、一边带孩子，并没有让姜惠琳发生所谓蜡烛两头烧的窘境，相反的，姜惠琳这次南进经验，可说是事业家庭两得意。

　　  她在星、马、文莱市场的杰出表现，主要来自五大原则：敢针对必要的需求提出要求。刚到新加坡的时候，姜惠琳仍保有台湾人特有的客气特质；可是，她很快就发现到，其实美国总公司很愿意作为每一个市场的后盾，只要要求合于实际，总公司一定会全力支持。

　　  只要有使命感，就会获得认同。 努力替不同背景的团队建构共同的目标，星、马、文莱三个地方文化民情各不相同，要使来自这三个背景的团队同心协力并不容易。因此，姜惠琳从建立超越地域的共同目标着手，并搭配一条龙的服务模式，效果极为显著。

　　  在必要的时候，要学会降低标准。有很多专业经理人随着自己专业与经验的累积，可能会把标准越提越高。不过，姜惠琳习惯从别人的角度看事情，总喜欢多看看别人想要什么，因此很能够订下一个最符合实际需要的标准。这种标准，在某些地方看来也许是降低的，但它却最能够发挥力量。

　　　 国际视野，在早期从事广告业务的时代，姜惠琳就曾在一个培训场合中向联广老板赖东明表示：“想做一个国际广告人。”后来姜惠琳或许没有继续在广告业发展；但是那种国际广告人的胸怀，确实在她带领如新星、马、文莱市场时，发挥了极大的作用。

　　　 如新的新方向

　　  由于前任总裁周由贤领导如新台湾分公司时间长达15年，留下了许多鲜明的周氏风格，因此，外界预料姜惠琳必将面对较大的挑战。

　　  不过，姜惠琳本人认为自己并非如新的新人，不论是经营团队或组织团队，她都有过深厚的渊源与密切的合作经验。“大家都是旧识，我要做的是‘重新’认识大家。”姜惠琳说。

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