15年拼出亿元全美世界总裁范文瑂博士谈直销

　　bwL的重点产品有：

　　①护肤品系列（Dr's Secret），包括洗面乳、收缩水、美白、重建及防晒霜。在市场已经推出了五年，让成千上万的人恢复健康、亮丽及无暇的皮肤，而且越用越年轻！

　　②体重管理计划（Optrimax），包括清轻果（Plum Delite）、清轻棒（Meal Replacement Bar）、清轻滑（Anti-Cellulite Gel）和清轻粥（Congee Delite）。

　　2005年才推出的体

　　③营养辅助品系列（bwL），包括Super EPA2000鱼油，PhosChol健脑丸、Liqui-Cal/Mag钙镁以及Cardiozyme 纳豆等。

　　bwL十多年来以保健品起家，旗下的几十种保健品，每种都大有来头．无论在原料的纯净度、提炼的科技、配方的独特以及及摄用后的疗效性都获得好评。而拥有一大批产品忠实使用者。

　　以上三大核心产品系列不只奠下bwL的消费群基础，也让其直销商在运作上无往不利。这也是bwL在直销业成功的其中一个优势。

直销产品中 美容保健品最好卖

　　为什么美容保健品是最好卖的直销产品？

　　拥有二十多年直销经验的范文瑂博士认为，以目前的消费趋势来看，和美容保健有关的产品是最适合直销。

　　她表示，原因有二：

　　●美容和保健产品须要很多讲解，顾客才懂得正确使用，取得最好的效果。

　　●美容和保健产品天天都要用到，且经常要添购。

　　她指出，在本地市场中，直销产品十之八九离不开美容保健品，包括减肥产品，因为爱美是人的天性。

　　她也指出，产品如不须要经常添购，就如买了一台机器可用上10年，对直销经营者是非常辛苦的，须要不断开发新的人脉关系来推销产品。

　　直销公司所开发的产品，一定是要有优势，且具备特别功效的产品，才能在市场占有一席之地。

　　她举例bwL所售卖的一种鱼油Super EPA2000，过去15年来一直是bwL的最畅销的“黄金”产品，主要是有效成份比市场同类产品最少高出两倍。

　　一般在市场没办法或难以买到的一些特效产品，也比较适合直销。

　　bwL在开发产品时特别坚持一个理念：寻找一个能解决问题的方案，把最好的产品从不同的国家带进来，让顾客使用后“活出生命的姿彩”。

　　另一个坚持是：据客户的健康须要去寻找最好的产品，而不会跟随潮流流行什么卖什么，所以bwL只推出与健康有关的产品系列。

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