李金元:拓展直销超市新业态

http://News.zxw114.com/ 2007-03-21 作者: 来源:成功营销

 

 2006影响力:

  2006年,天狮集团与辉瑞等战略合作伙伴达成合作协议,同意辉瑞贴牌天狮进行产品生产。由于代表着天狮集团的产品开发观念,在天狮贴牌的产品占天狮产品总量的80%。2006年,天狮集团荣获由世界杰出华商协会等主办的“2006年首届全球华人企业500强”称号,位列

《福布斯》中文版2006中国慈善榜第9名。

  前瞻观点:

  天狮现在通过整合专业化人才,建立起了我们的全新商业模式“百亮超市”。从2007年开始,我们将建立起3000-4000家百亮超市覆盖105个我们已经进入的国家和地区,2009年前在全球将发展1000家超市。天狮去年正式提出500强战略,这个跨国注册的零售企业,将整合天狮几十年来的资源,演绎新的商业模式,为天狮进军世界500强铺垫通路。

  我们刚起步时就有远大的理想,走向世界500强是我们的目标。我们1998年走向海外后创新一系列营销新理论,实现了跨部门、跨地区、跨国界良好的资源整合。现在,我们又通过整合专业化的人才,建立起了我们的另一品牌“百亮”。我们这个超市取名为“百亮”,意即你照亮我,我照亮你,在全世界照亮大家,共同缔造全球日不落的天狮。天狮去年正式提出500强战略,规划2008年完成110亿美元的销售收入,并在3至5年内跨入世界500强。2007年2月8日,我们在天津开出了旗舰店——百亮超市天津华苑店。

  天狮集团的优势在直销领域,直销业的特点是高利润,但其规模却受到限制。企业要想有所发展,必须规模和利润并重,因为直销能提高盈利情况,零售却可以提高销售收入,零售的介入能为天狮整个业绩增添新的筹码,使发展规模与利润达到平衡。因此,天狮要走向世界500强也必须在零售业寻求突破。

  天狮进军超市的最大优势,是全球1200万直销客户群。百亮将通过差异化定位,寻求市场空间,立足零售本身,探索零售与直销的完美结合。通过天狮的全球采购网,将直销的优势与零售业结合起来,用专业的零售团队来做我们的超市,走一条不同于沃尔玛的路线。当然我们对直销也不放弃,牌照下来后,百亮超市将与直销两条渠道并行发展,这两者的冲突与协调我们也早有考虑。

  百亮超市的诞生,在零售业开创了直销超市的新业态。它的零售渠道涉及美国、英国、德国、俄罗斯、印度尼西亚等104个国家,它能带动相关产业的发展,能为和谐社会做出自己的贡献。产品方面天狮通过OEM、OBM等,实现了辉瑞、欧莱雅、滋生堂、台湾台塑等世界企业贴牌天狮进行产品生产的发展模式,这在中国商业历史上先前是没有的,这也保证了超市的产品源。

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