陈得发：中国直销产业如何杜绝老鼠会

　　1月13日至15日上午，由北京大学环境学院、中国市场营销研究中心、中国保健协会保健品市场工作委员会联合主办的“中国直销产业发展论坛”在北京市小汤山九华山庄隆重召开。

　　论坛围绕“和谐直销”、“可持续发展”、“国际化经营”三大主题展开了为期三天的深入探讨。以下是论坛嘉宾陈得发的发言内容。

　　陈得发：各位现场的朋友，大家下午好。非常高兴有这个机会来跟大家见面。今天这个题目是

主办单位希望我来讲的，就是中国直销业如何杜绝老鼠会，然后怎么样防止以直销为名的商业欺诈行为。在开始讲之前，先跟大家推广一下我们的网址，这是我在台湾国立中山大学1998年的时候创立一个直销学术研发中心，这个中心每一年都办直销学术研讨会，到去年12月，我们办了第11届直销学术研讨会。这个研究中心是全世界目前唯一在大学里面设置的研究中心。我们这个中心除了有自己的发表论文在上面，还有搜集到各种文献，调查报告，还有其他相关单位的网址，统统在上面。这个网站有三种语言，就繁体中文，还有简体中文，还有一个英文。我们在台湾研究直销这么深入有这么透彻，有这么多的成果，没有让全世界都知道，很可惜，所以我们花了很多的时间把我们的资料翻译成英文。所以这个网站是找直销咨询上网率最高的，因为这里面的资料最丰富。我们也常常接到国外的交流邮件。这个中心是纯粹的学术研究，我们不做任何的商业行为，因此我们这个中心让大家感觉起来，这是一个比较中立，客观的，我希望大家能够在我们的网站上获得更多的资讯。

　　要谈老鼠会，或者是非法直销，首先我跟大家回顾一下我们直销的发展。我们直销最早的时候，是在1886年，美国的雅芳公司的前身，它开始用单层直销销售他们的美容保养品，这样的方式一直到1945年，所以1886到1945年差不多60年的时间，单层的直销在美国非常盛行，单层直销从来没有发生过任何的问题。不管在法律上或者在社会上都没有发生问题，原因它很单纯，因为你加入雅芳公司，唯一做的就是把它的产品卖给你所认识的人，除此之外没有其他的权力。一直到1945年，在美国加州有一家公司叫纽崔莱公司，纽崔莱公司两个经理就开发了所谓的多层计酬的奖金制度，开始了多层次的传销。但是现在传销在大陆是一个非法名词，所以我们只好把它叫做多层次直销。开始了多层次直销的纪元。

　　有了这样的销售模式之后，到了1960年代才不过十几年的光阴，在美国就发生了很多借用这种多层直销方式诈骗的行为，让整个美国的市场谈直销色变，大家都认为直销是骗人的，是敛财的。有的公司确实是骗人的，敛财的。所以一直到后来，甚至安利公司，大家都很清楚安利公司，安利公司也在1975年被美国的联邦贸易委员会起诉，认为安利公司也是在敛财。换句话说那时候所有用多层计酬的公司，几乎全部都被起诉了。安利公司因为招牌比较大，所以我们都拿它当例子。一直到1979年，安利公司才终于被FTC，联邦贸易委员会说安利一套奖金制度好象没有骗人，好象没有危害社会，所以给它第一张判决书。安利公司就是因为拿了这张判决书，在市场上得到了信任，判决书成了一个金字招牌，业绩越做越好。很多人认为安利公司是世界直销业的龙头。事实上在很多国家它可能是，但就全世界的业绩来说，它还是没有办法拼过1866年就用直销营业的雅芳公司，很多人可能有这样的误解。