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第二个就是直销奖金制度被夸大滥用，主要的就是因为他们把拉人进来的奖金定的很高，这就是夸大滥用。假如你不是把拉人进来奖金定的很高，而是根据销售定奖金，这些老鼠会就没有经营的空间。一些正派的公司都没有制定这样，一个直销商加入之后再找人加入就给他很多的奖金，我相信公司没有这样的制度。所以必须让大家了解，直销要赚到奖金是需要销售产品之后才有奖金可以拿。那么的下线也是需要销售产品才可以帮你的忙
第三个，就是不法之徒都是假直销之名敛财。像多层次传销，本来在台湾是一个合法的名词，在大陆就是因为这些非法的公司都叫传销，所以传销在大陆就像台湾的老鼠会一样，这是很遗憾的。
第四个，合法直销与非法传销很难区别，尤其是消费者，他很难区别你这家公司到底是合法还是非法，因为这两个的区别，就差那么一点点的。通常刚刚加入的时候，还没有机会检验到，他已经经济损失了。
第五点，因为老鼠会造成的直销的坏名称，学术界对直销的研究比值唯恐不及。所以我觉得研究直销业很孤单的，很高兴的看到北京大学成立了一个直销行业的研究中心，去年南京大学也成立了一个直销学术研究中心。我希望大陆的学校能够成立这样子的直销研究中心。但是成立这样的中心，通常是要靠外力的，学校不会主动成立这样的直销研究中心。只有我比较傻一点，没有人叫我成立直销研究中心，只是我觉得这个直销是值得研究的，好好做可以帮助直销业，可以帮很多人的。所以我就自己说我要成立直销中心，也是在很多的反对和困扰之下才勉强成立。所以我是成立之后再去找财源，比较辛苦。北京大学、南京大学是比较幸运的，已经有一些直销公司觉得没有学术界研究直销，对直销的正名，或者是对直销让社会大众理解是一个很大的挑战。所以就有直销公司他们去赞助北京大学成立直销研究中心，赞助南京大学成立直销研究中心。刚才我们的主持人说我们在座也有直销公司的一年营业额都是几十亿的，也许假如你们有这样子的远见，你们应该去想办法找一个名声不错的大学，跟他们的教授谈一谈，假如他们愿意的话，就资助他们也成立直销研究中心。大陆这么大，光是一个北京，一个南京涵盖面太小了，假如每个省都有一个代表性的大学，都成立一个直销研究中心。慢慢我们的直销就可以比较容易被大众所接受。所以这是第一点。
第二点，跟大家分析一下非法传销造成的影响。这些有一些很清楚的，但是有一些还是值得探讨的。第一个受骗民众金钱损失，这可能是最大的问题，各位可能更深入的了解，这些受骗的民众通常家庭经济都不是很好的。所以他是以为做直销可以帮他翻身，因此他是去左邻右舍到处借钱，借钱之后靠直销来翻身。结果发现这么困难，所以这些人有常在的压力，又被这些公司把他的钱骗走了，对社会大众的损害是更大的。所以这也是为什么政府对所谓的传销取缔的原因。再来一个就是社会经济会动荡不安，这个有两个层面，一个层面是这些借钱的人，因为他借钱来做直销，结果发现直销做不起来，就产生了负债的问题，他的生活产生问题。另外一个问题是这些非法的直销公司，他们这样子敛财的结果呢，让整个社会经济产生影响。最大的影响就是我们直销业，我们直销业假如没有这些非法的公司，大家觉得正派经营直销，会像现在这么困难吗？我觉得应该不会很困难。大家回想一下，1990年，雅芳公司第一个到大陆来做直销，然后一直到1994年，我听说在大陆开始有直销弊端。在这四年中在大陆做直销有没有这么困难，我觉得没有，因为大家都很欢迎。这是让你增加收入的机会，创业的机会。那时候你去找人直销的时候，没有人拒绝你，因为大家对直销没有成见，没有偏见。应该是很好做的。但是这些非法的传销公司，把直销的名声扫坏了。所以现在你做直销，我不知道在大陆是不是还那么容易，至少在台湾做直销不是很容易了，因为他认为直销就是老鼠会。这是很遗憾的，我们直销业本来可以蓬勃发展的，就是因为不良分子把我们搞砸了，也因此造成政府对直销负面的看法，这个我想各位都可以了解，可以体会到。整个政府从政府到地方，他们认为这个会造成很多问题。除了经济面的问题，还有很多问题。昨天很多问题都谈的非常热烈。至少目前为止政府对直销还是觉得不能够放手的，觉得一放手，这个国家就动荡不安的。这是那些老鼠会道路我们的不良环境。也造成学术界不愿意研究直销，这个我刚才也说过了。
