陈得发：中国直销产业如何杜绝老鼠会

　　更大的问题，就是这些正派经营的直销公司蒙受不白之冤，我要不断的跟消费者强调我是正派经营的。拿到牌照的企业可以很理直气壮的告诉大家，我是正派合法的，但是那些没有拿到牌照的企业怎么解释，这是一个很大的问题。

　　第三个，杜绝非法传销之道，第一个就是正派直销公司必须要团结合作，假如你认为你是正派经营的直销公司，你要把非法传销的公司当成你的敌人，当成对你的威胁。在这种情况下，虽然跟

其他正派直销公司也是竞争者，但是因为大家在同一条船上，所以我们既竞争，又合作，我们要团结起来。今天和昨天一直在谈到直销行业协会的建立，是一个迫切的需要。那么一定要有一个这样的行业协会来整合正派经营的直销公司共同帮忙政府维护直销的市场秩序。因为光是靠政府的力量还是没有办法照顾到整个市场，只有在市场里面经营的公司对市场比较了解。我们这边也有台湾来的直销业代表就很清楚。他在经营直销的时候，市面上有哪些非法的，政府不一定也这样的资讯。所以我们要把非法传销的公司当成我们的敌人，要想办法制裁他们，我们市场秩序才有可能更块的稳定下来。第二个就是对非法传销建立预警制度。我们台湾有一个警察广播电台，有一个路况报道，就是开通一个免付费的电话，任何人在开车的时候，看到车祸，看到交通堵塞就可以跟交通电台报告，交通电台一确认了之后，就在电台上跟所有的人告诉他们，某一个地方现在发生车祸，所以交通堵塞，还没有到那个地方经过的人请你尽快改道，你就不用跑到那边塞半天。如果我们直销业有一个预警制度，看到哪家公司有老鼠会的嫌疑的话马上向这个平台报告，当然我不知道这个平台是由组织的，有了这样的通报，就可以赶快去调查，去了解。我想这样子对整个直销市场秩序的维护，应该有一些帮助。当然很多人会不会有很多的假警报，这当然是需要考虑的，也许有人看谁不顺眼，或者竞争对手，去检举他是老鼠会，让这个平台奔波劳力。这个信息的正确性是需要大家研究的。

　　第三个就是不要夸大直销致富的机会。如果我们不要夸大这种短期致富，不让老鼠会有这样发展的空间。第四个就是鼓励学术界进行直销的学术研究。只有当学术界对直销有更多的研究的时候，他们公正客观的说法才能够取信消费者，相信在座很多正派的公司，也曾经很努力的要告诉媒体，告诉消费者，我们是正派经营的公司，但是你有没有发现，你讲的话在消费者的眼中是所谓的老王卖瓜，但是假如是由公正客观的学术界来报道，跟媒体说明，媒体可能比较容易接受。直销公司跟媒体说，你跟社会大众说某某是正派的直销公司，媒体不会跟你登的。如果在某一些学术研讨会，这些专家教授举的例子，可能比较容易让人接受的。昨天和今天的会上有记者问的问题，直销公司的产品价格为什么很难认定。海文副校长说不光是直销产品，其他公司的产品也是一样的，你怎么知道这个产品的价格是高还是低呢，这个是由市场来的，定100块卖不出去就定80块看看，这都是一个供需的问题。由这个告诉大家说，由学术界出面做直销的研究会帮直销界很多的忙。