访仙妮蕾德掌门人陈得福：特许经营为主 直销为辅

　　34度高温足以吓退人们外出的热情，却消退不了仙妮蕾德重庆经销商为仙妮蕾德重庆分公司开业庆典捧场的决心。短暂等待之后，仙妮蕾德国际机构董事长陈得福与夫人陈徐爱莲的到场立刻点燃了现场经销商的热情。第一次与陈得福夫妻面对面，一丝不苟和敢于创新是两位给笔者留下的印象，不是因为夫妻二人都穿着不和适宜的西装和长袖套裙，也不是因为陈得福漂染成紫的头发，而是夫妻二人在经营仙妮蕾德这条路上一次又一次的决断和突破。

    特许经营为主 直销为辅

    大走特许经营、发力直销牌照、购买酒店置业，仙妮蕾德的每次出击都会引来关注的目光，究竟什么才是仙妮蕾德的核心发展轨迹呢？“仙妮蕾德目前主要业务建立在连锁经营上，而不是直销或者国外的传销，特许经营是目前公司发展的主线。”陈得福如是说。由于目标明确，2006年，仙妮蕾德成为直销企业中惟一一家获得“特许经营许可证”的企业。庞大的中国市场已经成为商家必争之地，仙妮蕾德自然不会错过分享蛋糕的机会，陈得福坦言，中国市场占了仙妮蕾德全球的1/3。

    放弃中国直销市场，潜心发展特许经营，这显然不是明智之举。随着直销立法后的行业趋势，仙妮蕾德（天津）企业有限公司肩负起了申请直销牌照的重任，向29个省的工商局申请确认直销服务网点的工作，并向国家商务部递交了直销牌照的申请。从直销到特许经营，再到申请直销牌照，直销始终是仙妮蕾德难了的情结，“未来，仙妮蕾德还会加大在中国的投入，除了特许经营部分，直销也在公司的计划中，直销是为了给没有能力开店的人一个自主创业的机会，毕竟直销只能赚小钱，连锁企业才是致富的生意，至于投资酒店，则完全是为了提升公司的整体形象。”

    缔造平民“沃尔玛”

    在采访过程中，陈得福夫妻不止一次强调目前仙妮蕾德在内地没有开展直销业务，分公司的设立更不是以拓展直销业务为前提，“开分公司跟直销一点关系也没有，完全是因为公司发展的需要，仙妮蕾德在国内已经有15家分公司了，单广东就有两家，这次在重庆开分公司就是看重重庆人口多，市场大，有足够的发展空间。”陈得福表示，因为重庆人口多，相对渴求自主创业的人就多，仙妮蕾德正是要依托这类人群，达到公司和经销商双赢，“如果要普通人做一个连锁企业几乎是不可能的，而通过特许经营或者直销方式就容易很多。”陈得福笑称仙妮蕾德要打造出平民化的“沃尔玛”。