访仙妮蕾德掌门人陈得福：特许经营为主 直销为辅

    与中华文化相结合

    问仙妮蕾德未来目标是什么，陈得福的答案有些出人意料，“把仙妮蕾德和中华文化结合在一起！”
　　对于仙妮蕾德固有的草本系列产品陈徐爱莲充满信心，“草本是中国最传统的文化之一，仙妮蕾德的草本产品不同于其他直销公司的保健产品，我们不强调产品的功效、预防、保健，甚至是治疗方面的作用，而是要传递出享受人生的观念，希望服用过仙妮蕾德的消费者能感觉到产品带来的好处。我本身是念医科的，所以有一个观念很明确，就是生病了一定要看医生，我们的店主绝对不能给消费者看病。”陈得福夫妻对中华文化的偏爱不仅仅体现在对草本的钟爱，收集古董，向外国人展现中国五千年的文化成了他们另一个“使命”，“在美国我们有一个自己的展览馆，里面陈列着我们收集到的中国古董，这个除了是我个人爱好外，我也想借这些瑰宝向外国人介绍中国文化，改变他们对中国只有‘剪刀、菜刀、剃头刀’三刀的印象。”

    招“外援”管理企业

    仙妮蕾德是典型的“夫妻店”，家族氏企业在体现经营过程中亲密无间的优势之余，也突显出管理方式和经营思路上的局限性，对此陈得福毫不避讳，他笑着说：“家族氏企业的确存在人才方面的弊端，不过好处也显而易见，起码花钱的时候我会想，这是在花我自己的钱，能省就省；如果是上市公司的话，情况可能就会不一样，听说最近股市行情很好，那我用的时候就会想反正这些钱也不全是我的。”为了让公司得以更好发展，仙妮蕾德聘请了很多专业人才打理公司，不过，它的管理架构却有别于其他直销公司，“公司目前没有设中国区总经理或者亚太区总经理这些职位，只在每个分公司任命总经理，然后他们直接以电邮的形式定期向我汇报工作。”陈徐爱莲认真解释着公司目前的管理架构，从她的脸上不难看出她对分公司经理工作的认可。

     进入中国多年，仙妮蕾德在发展道路上浮浮沉沉，正如陈得福所言，在中国，仙妮蕾德总能走出每一次的冲击，因为他们秉承一个信念，面对政府调控，与其抵触还不如配合。带着这样的信念，仙妮蕾德一路走来，把第15家分公司开到了重庆，仙妮蕾德人还有一个愿望，让足迹走遍中国。
 

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