English
English
安利产品用不着打“擦边球”
“传销”、“直销”，两个敏感的字眼总被人们不时地并在一起提及，社会上还有不少人仍把直销和传销混为一谈，那么如何真正区分开来，根本的分界点在哪里？刘明雄先生听到这样的提问，眼睛里顿时闪出自信的光芒，他毫不避忌少数人对安利（中国）尚还存在的一些误会，欣然愿意以一个业内人的身份解释两者的区别，并郑重地表示，无论过去或是未来，安
刘明雄说，有效区别非法传销和直销，在国外也是经历了一个过程的。很明确的讲，直销是一个销售产品的过程，而传销是一种诈欺手段，非法传销在国外还被叫做“金字塔诈骗”，根本区别就在于加入人的销售收入究竟是来自于产品还是来自于介绍人，如果加入人收入不是来自于产品，那极大可能就是传销，直销总的目的是把商品从生产者传到消费者手里，消费者是这种商业模式的最终裁判。安利在全球存在了50年，如果没有全世界大多消费者的认可，它不可能存在并发展那么久。
其次，区别传销和直销的关键还在于所销售的产品放在市场上能否经受住市场的检验。如果一个产品最终获利只是金字塔顶的那几个人，受损的是大众，那它势必就是诈欺。刘明雄笑言：为什么说安利永远不打“擦边球”，用最普通人的想法来说，安利（中国）在国内的规模大到根本不可以把自己藏起来，有太多的眼光在看着安利，当然也包括竞争对手，如果搞非法传销，不要说自己，竞争对手肯定很早就会去举报了，中国也不会允许非法传销企业的存在，以致对直销立法有所伤害与违背。
安利拒绝夸大的传播方式
“上台讲话言辞夸大，声泪俱下，我总认为‘理不足才动之以情’，道理不够才去夸大，喊口号呼吁的人实际上是没有道理能说服人的人，这种传播产品只诉诸情绪的人，安利是坚决拒绝的。”刘明雄坦诚地告诉记者，现在庞大的安利企业中也有少部分这样的人，安利在培训中很明确：认为把使用这个产品的道理说清楚，就是一个标准的销售过程，安利产品是实实在在的东西，不是玄之又玄的物品，营销人员不能用玄之又玄的手法卖实实在在的商品，更不能编造故事，言过其实。越是直白的才越让人可信，理性的声音最重要。
不搞声势浩大的人情攻势，不靠任何浮夸的成分，安利产品的优势多年来又是怎样体现得如此完美呢？刘明雄举了安利纽崔莱系列产品在中国成功销售的实例。作为中国保健品市场上的第一品牌，安利纽崔莱在中国乃至整个亚洲地区销售都是一路飘红，“就拿一粒小小的维生素C咀嚼片来说，它可以在实验室被合成，而且化学合成的维生素C成本很便宜的，可是维生素C在天然植物中萃取成本就很高，两种方式消费者愿意哪一个呢？虽然萃取的要比化学合成的贵，但是我相信绝大多数消费者还是喜欢食用天然植物中萃取的维C。安利维生素C的取之过程，就是经过了播撒种子在安利自己没有污染的农场里种植，到成熟收获再萃取，从种子土壤到最终的产品这样的一系列的过程，那么它的成本一定很高，但安利的这颗维生素C与在实验室合成的维C含量，‘背后的故事’是截然不同的，不同材料面前消费者会清楚地选择。”
