仙妮蕾德的转型也得到了广大经销商的支持与拥护,许多经销商积极配合公司,千方百计筹集资金申请独立法人营业执照,按照政府的要求转为店铺经营。
“在我们最困难的时候,是这些授权店主为我们树立了形象,争得了荣誉,赢得了时间,保全了营销队伍。”时间的流水在冲淡了太多的往事时,陈徐爱莲的心中仍然牢记着经销商们的同舟共济。
从2002年开始,仙妮蕾德在中国的经营开始全面复苏,
2006年1月,经商务部门批准,仙妮蕾德(中国)有限公司成功获得“特许经营许可”,成为首家获准在华开展特许经营的原外资直销转型企业。
创造财富的仙妮蕾德并没有忘记自己的社会责任,截止2006年底,仙妮蕾德累计向国家上缴利税近10亿元人民币。从1995年起至今,向社会捐助款(物)累计超过4500万元人民币。
特许之路
传递健康的同时传递财富,这是仙妮蕾德与经销商长时间相依共存的基础与理念,也是陈得福创办仙妮蕾德的初衷之一,也是陈得福和陈徐爱莲共同追求的事业目标。
是什么让仙妮蕾德选择了特许经营方式呢?陈得福董事长告诉记者,其实早在1975年,当时几乎一贫如洗的他在吃着打折的汉堡包时,就在思考这样一个问题:为什么如此简单的汉堡包会成为赚钱的事业?
于是陈得福开始认真研究特许经营是如何成功的奥秘。当研究越深入,陈得福越失望,因为他发现在美国成功的特许经营离老百姓的财富梦想过于遥远,因为他们都需要参与人有强大的资金后盾,而且他还发现,特许经营总是总公司在赚钱,而连锁店的经营并不如意。
那么,能不能创造一个不需要连锁店主投入太多资金,又能通过简单复制模式与总公司实现共赢的特许经营模式呢?
经过多年认真研究和市场实践,独具一格的仙妮蕾德特许经营模式应运而生。
简单地说,仙妮蕾德的特许经营模式是从连锁事业的概念中改进而成,但是与连锁不同的是,仙妮蕾德的店主并不需要大的投资,市场风险当然也变得微不足道。但是,这并不妨碍仙妮蕾德的店主们像连锁企业的企业家一样获得丰厚的回报。
这看起来似乎是一个财富的悖论。面对记者的疑问,一位参加仙妮蕾德重庆分公司成立庆典的经销商告诉记者:“与从事其他连锁事业不同的是,仙妮蕾德事业一开始,公司就会为店主提供简单易遵循的系统及全面性的支持。店主可以享用公司提供的营运系统,如账务处理、顾客服务、电脑系统、库存量与货运系统等。”