摆正态度迎挑战 抓住机遇谋发展

   摆正态度迎挑战 抓住机遇谋发展
        —— ——专访中国商业协会理事、直销专家胡远江教授
　  当前，直销市场呈现少有的疲软及低迷。同去年几十家医药保健品企业齐头并进直销市场相比，今年上半年大多数传统企业进入了蛰伏期。与此同时，已拿牌公司亦表现出少有的消极，经销商流失率有增无减，业绩呈现下滑状况。未拿牌公司刚启动市场招商就遭遇

困境，开盘不利。除灰色市场短线炒作公司表现出少有的红火外，主流市场的疲软状态似乎并无好转的迹象。很多企业此时表现出少有的茫然和困惑，不知道接下来的路如何走？日前，记者就当前直销市场问题采访了中国商业协会理事、著名直销专家胡远江。
　  记者：现在业界传说今年下半年我国直销业将建立行业协会，对此你是怎么看的？行业协会对于我国直销业来说有什么样的作用？
　  胡远江：对于下半年直销行业协会成立，我也有所耳闻。这是一件有重要意义的事，而且在过去几年时间内我也曾多次呼吁直销业成立行业协会，但由于时机和政策问题影响，有关行业协会成立事宜一直未能启动。不过，现在应该到时候了，原因有三：第一，它符合国际上其他国家和地区对于直销行业的监管经验和惯例；第二，现在已经审批了２１家企业，有了成立直销行业协会的企业基础；第三，在新的政策法律形势下，中国直销行业要健康地向前发展，也需要整个行业强化自律，以配合政府的监管，其中，获得牌照的所有直销企业更应该如此。
　  中国直销行业协会的成立，对于整个直销行业而言是一件非常有价值的事，对于行业的作用可以表现为如下三个方面：第一，建立了一个行业自律、行业协作的组织平台，这对于全行业建立共同的商德约法及其推广有非常积极的作用；第二，它为行业内企业与政府职能主管部门进行沟通对话等提供了一个公开的组织平台，通过行业协会，职能管理部门可以收集企业意见，与企业共同探讨有关行业健康发展的问题，延伸自己的有效管理；企业则可以拥有畅通的反映意见和需求的渠道，从而自觉参与到行业健康发展的建设中去；第三，行业协会的成立也是整个行业规范化建设的一个重要标志。
　  记者：虽然现在距离商务部批准第一批直销企业已经半年多时间了，但是直销市场依然不温不火，大多数企业依然还在观望，你如何看待这种情况，是什么原因造成这种局面的？
　  胡远江：我个人认为，出现这种情况是预料之中的事情，因为从整个行业的发展格局和历史来看，中国直销业在过去１７年的发展有很多的泡沫成分，是一种不健康的繁荣；而今天随着直销法律的出台，依法监管力度的强化，这种泡沫逐渐破灭，水分挤干，出现这种真正有序的回归则是必然的。

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