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再说直销“智本”。“智本”就是通过智慧的运用而形成的资本。这里我重点说说直销“智本家”的问题。中国直销智本家的出现，这是直销经济发展到一定阶段的产物。只有出现直销智本家，中国的直销才能出现“质”的发展；没有“智本家”的出现，中国的直销的发展只能维持在初级阶段。什么叫直销“智本家”，这既是一个理论问题，又是一个实践问题。从理论角度看，直销智本家的含义是以智本运营的直销企业家。这里有两层
中国的直销已经完成了发展初级阶段的过程，或者说，中国直销业的发展已开始从初级阶段向中级阶段过渡。这样的判断，主要依据以下三全方面的原因：一是我国一部份直销企业的原始资本积累的任务已基本完成。17年的发展历程，使中国民族直销企业有了长足的发展，有了一批象天狮、大连珍奥、南京中脉、新时代健康产业集团等大中型直销企业，这是令中国直销业值得骄傲的事。这些直销企业的原始资本积累的过程已经初步结束，现在发展的路子应该转向“智本”运作。二是中国直销企业老板的“智本”正在逐步丰富。我们发现，许多直销企业老板纷纷到中国著名高等学府学习深造。在北大、清华，每年都有很多直销企业老板读NBA，这是一个可喜的现象，至少说明中国直销企业的老板在丰富自己的智本。三是中国以智本运作的专为直销企业外包服务的公司将会越来越多。由此可见，中国直销智本家将在今后的5－10年，将会是出现的黄金时期。
今后5－10年是中国直销智本家出现的黄金时期，这意味着中国直销的发展走上了“质”的提高的阶段。这里有三个主要标志：第一，直销企业家本身就是直销智本家。5－10年，中国有许多直销企业家其具有丰富的智本，而不再是仅仅具有资本的直销企业家了。第二，直销企业家的管理已不再是物本管理和人本管理了，而是一种“智本管理”。“智本管理”是中国直销企业管理的高级阶段，只有实行“智本管理”，直销企业家才能算是合格的直销“智本家”。第三，直销企业接受智本运行外包服务成为一种需要。直销“智本家”不一定是出在直销企业内，以智本运行方式为直销企业提供外包服务的公司老板也是直销“智本家”。只有当中国的直销企业接受智本运行外包成为一种需要的时候，中国直销“智本家”也就会如雨后春笋般地出现。
