太阳神集团直销中心总裁：大型直企的责任

大型直销企业的行业责任
——广东太阳神集团直销中心总裁朱厚丞访谈录
文/本刊记者 李子建
　　广东太阳神集团直销中心总裁朱厚丞在接受《中国直销》记者采访的时候，谈得最多的不是太阳神本身，而是直销行业的话题。他有一个核心的论断:中国直销行业的整顿、规范和发展离不开中国传统大型企业的参与。如果愿意承担行业责任并获得直销经营许可证的大型企业达到50家，甚至100家的时候，中国直销的环境一定会有根本的改善。我们的采访也围绕着大型直销企业行业责任的话题而展开。

　　孟子讲过:“有恒产者有恒心，无恒产者无恒心”。按照朱厚丞的观点，产生目前中国直销乱局的重要原因之一就是大型直销企业太少，而中国的直销市场又太大。近万家直销和准直销企业中“有恒产”者不足千分之一，绝大部分直销企业都是“无恒产”者，所以短期投机在直销行业就成为了必然的结果。这些没有实力的小企业“一无所有，所以可以承担无限风险。”因此，各种炒作、投机、诈骗之风盛行，行业风气恶劣到极点。

　　朱厚丞用他投资银行家的独有观点把目前的中国直销市场形容为“没有大盘股的股票市场”。没有大盘股作稳定器，股票指数的涨跌就会完全由小盘题材股带动，坐庄、暴炒就不可避免，股市因此变成了赌场，这其实就是2001年前中国股市的真实写照，随之而来的结果是长达6年的大熊市。

　　按照朱厚丞的解读，《直销管理条例》为直销企业设定较高门槛儿完全是英明之举。吸引更多“有恒产”的大企业进入直销行业，用大企业的实力、稳健和耐心来消化目前中国直销业的浮夸、炒作和投机，用传统大企业的“清流”稀释当前直销市场非法小企业的“浊流”。当“浊流”逐步消失，直销源泉越发清澈之后，再按照国际直销规则全面开放中国直销市场，最终达到中国直销市场由大乱到大治的根本目标。朱厚丞讲，这就是中国直销行业整顿、规范、发展的基本逻辑。

　　传统大企业的“清流”稀释非法小企业的“浊流”其实就是直销行业的行业整合，类似于投资银行理论中的大企业兼并重组小企业的过程，最终将由近万家中小企业主导的完全竞争市场整合为由数十家大型直销企业主导的寡头垄断市场。大型直销企业在整个过程要唱主角，中小企业只能作配角，最终这样的直销企业格局将与欧美发达市场趋于基本一致。

　　按照朱厚丞的逻辑思路，记者提出了第一个问题:“是不是让更多的大型企业进入直销，这个逻辑过程就会自然产生呢？”
　　“大型直销企业对于中国直销环境的改善是必要条件，但不是充分条件。如果再加上两个充分条件，由大企业主导的中国直销环境改善就一定能够完成。”朱厚丞回答。
　　“能不能告诉我们这两个条件是什么？为什么是它们？”记者接着追问。