太阳神直销中心执行总裁：生存也是硬道理

　　生存也是硬道理
　　——太阳神直销中心执行总裁张鸣先访谈实录
  　　在亲自租下了位于深圳市滨河大道的湖北大厦15楼作为深圳太阳神销售公司(现为太阳神集团直销中心)的办公地点后，张鸣先把侄子张绪盛带进了太阳神做司机兼仓库管理员，成为继朱厚丞和他之后的第三名员工。
　　张鸣先是一位北大光华管理学院的MBA;一位干实事的企业家;一位反对炒作、冒进的直销企业领军人物。他儒雅、睿

智、耿直，话不多但一语中的，考虑问题缜密细心，口头禅“活着”、“剩者为王”，爱用故事阐述他的想法……
　　2005年深秋，张鸣先用名医叶天士为母治病举棋不定的故事，讲述了职业经理人所普遍欠缺的老板心态。张鸣先当时要表明的是，明确了产权关系的太阳神直销领导班子，正是像对待自己的亲娘一样去对待太阳神直销业务，一定会小心谨慎地去做好每一件事情。
　　2007年初夏，张鸣先又讲了一则《庄子》的寓言故事。
　　说的是楚国有一只神龟，已经活了3000岁。渔民杀掉这个神龟后将最珍贵的龟壳和龟骨进献给了楚国的大王。楚王将这只龟壳和龟骨珍藏在一个特制的竹箱子里，用最好的锦缎覆盖它，然后祭奉在楚王的祖庙之上，这只死龟可以说享受了无尽的荣耀。
　　但接下来庄子却问了这样一个问题:龟宁死留骨而贵乎？宁生曳尾而涂泥乎？意思是说:这只龟是愿意为留下无尚的荣耀而死去呢？还是愿意生在泥水之中拖着尾巴蹒跚而行呢？换句现代的时髦用语就是:是要轰轰烈烈的死呢，还是要平平淡淡的生？
　　放在直销行业这个故事的道理也不言而喻，而张鸣先有自己的答案:“我们可以对经销商承担的最大责任，最核心的责任就是努力地永远活着，努力地永续经营。”
　　在众多传统保健品企业直销业务支离破碎之际，在太阳神拿牌后的第4个月，张鸣先向本刊记者阐述了太阳神直销的生存之道。
　　活着是核心目标

　　《中国直销》(以下简称“中”):在同期做直销的保健品企业都相继没落之际，比如天年、万基等，太阳神是靠什么坚持到了今天，还取得了有目共睹的社会认可以及市场业绩？
　　张鸣先(以下简称“张”):靠的是我们的生存理念。我们坚信“剩者为王”，是“剩下”的“剩”不是“胜利”的“胜”，活到最后就是胜利。孔子曰:无欲速，无见小利;欲速则不达，见小利则大事不成。我们认为，在目前中国的直销环境下，急躁不得，冒进不得，小便宜不能沾。也可以说，是永续生存的信念和责任感使我们坚持走到了今天。
　　中国企业总数近2000万家，平均寿命却不到3年。中国大大小小的直销企业近万家，平均寿命更是不超过6个月。中国直销企业的生存状况很不乐观是一个现实，但中国直销业市场空间巨大，发展潜力无限也是一个现实。我们认为，这一对矛盾只是中国直销发展初级阶段的特殊产物，这对矛盾最终必须靠中国本土的长寿直销企业来解决，太阳神直销有义务承担这样的责任。

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