太阳神直销中心执行总裁：生存也是硬道理

　　然后，是逐步积聚人才。太阳神直销重视人才、爱惜人才，但是也以平常心态看待人才和人才的自然聚合。太阳神直销有自己的人才观，太阳神直销的人才必须认同公司文化，需要以按照公司文化要求提升自己。太阳神直销文化的核心是一个字“正”，是正道、正义和纯正。太阳神直销坚持“德不孤，必有邻”，相信有道德、有品德的公司一定不会孤寂，一定会有人愿意为邻，愿意来追随我们。我们要以公司文化来统一庞大的直销组织，“道不同，不相为谋”，认同的留下合作，不认同的各走各路，绝不强求。
再就是强化企业综合管理能力。企业管理是真功夫，需要极强的协调能力，不是普通的个别网头可以做到的。企业战略、市场营销、教育培训、产品研发、生产物流，公关管理、人力资源管理、行政后勤管理、客户服务系统、IT技术运用、财务资金政策等等，没有综合管理能力是做不好的。按照木桶理论来讲，太阳神直销的每根木板都已到位，已经箍成了一个可以盛满水的木桶，相对那些只是某块板子很长但其它板子没有的竞争对手来讲，太阳神直销有较大的综合管理优势。
　　为了生存的需要，每一个基础环节都必须高度重视，都要符合直销的基本规律，任何可能会影响企业生存的因素都必须马上进行完善调整。

　　中:能告诉我们太阳神已经完成了一个什么样的市场布局吗？
　　张:太阳神的市场区域按照自然沿革而展开。为了支持目前的主要区域市场，我们在全国建立了五大物流中心:东北物流中心、中原物流中心、华东物流中心、西南物流中心和华南物流总部，五大物流中心的布局基本说明了目前市场的主要区域。
　　此外，按照国家有关部门的要求，太阳神也将按照每季度不超过5个省的进度来逐步扩大我们的核准直销经营区域，并在核准区域内建立太阳神分公司负责直销业务的拓展。

　　中:在太阳神，公司和经销商之间，是一种什么样的分工？
　　张:公司的最终目标或核心职责是要打造最稳定的平台，平台越大事业越稳定，发展空间也越大。而且，直销是简单复制的事业，经销商的工作越简单，直销事业越容易开拓，但为了保证经销商业务的简单，公司必须在后台承担更大的责任。
　　因此，公司与市场的责任是清晰分开的，公司做稳定的平台，市场努力创造业绩。不要互相指责，互相埋怨，要共舟共济，互相支持，共同发展。我们既不要像某些大型直销企业那样的店大欺客的经营模式，也不要像某些小公司经常被经销商绑架的客大欺店的经营模式，太阳神直销与经销商的关系是合作关系，最好的关系形式是不卑不亢，平等相对。公司用最大的努力做好公司的事情(产品、物流、奖金和公关)，团队用最大的努力做好团队的事情。

1 2 3 4 5 6