钟彬娴：“美国雅芳公司”CEO钟彬娴的精彩故事

　　“美国雅芳公司”CEO钟彬娴的故事 118年前的1886年，美国纽约的一位图书推销员——大卫?麦克尼（DavidMcconnell），在推销过程中目睹了这样一种奇特的现象，随图书赠送的礼品香水深受读者青睐。就这样，发现了推销“新大陆”的大卫?麦克尼，灵机一动开办起专门经营香水生意的“加州香氛公司” （TheCaliforniaPerfumeCompany），首创了环球商界营销新模式——上门直销。历经50载的上下求索，到了1936年，“加州香氛公司

　　5年前的1999年，已在“美国雅芳公司”苦苦打拼5载的华裔职业女性——钟彬娴（AndreaJung），凭借独具的中华女性传统美德与西方商界竞争意识合而为一的个人魅力和独特才干，以40岁不惑之年的沉稳大度出任“美国雅芳公司”CEO，担纲起“美国雅芳公司”跨世纪腾飞的光荣使命。经过5个年头的左冲右突、南征北战，钟彬娴终于使“美国雅芳公司”迎来了新世纪第一个发展高峰，不仅时刻引领着世界美容化妆品行业的最新潮流，而且荣登“全美500家最有实力企业”的显赫行列，市值高达53亿美元；不仅拥有高达4?3万名员工，而且直接投资53个国家和地区；不仅通过350多万营业代表向143个国家和地区提供2万多种产品，而且由此成为世界最大的美容化妆品跨国集团之一……就这样，钟彬娴以“女人公司女人管”的坚定信念，仰仗“百年雅芳女CEO第一人”的虎虎生气，成就了其孜孜以求的“美丽的事业”，大踏步地走向如梦如幻的 “美丽之路”。目睹“美丽王国中的魅力女王”的成功之举，“美国通用电器公司”前CEO——杰克?韦尔奇首肯有加——“她确实是光芒四射，我想雅芳公司已经找到了一位可遇不可求的杰出CEO。”

　　“说服别人购买自己产品”

　　市场营销——小荷才露尖尖头

　　钟彬娴，1954年出生在加拿大多伦多市一个中产阶级移民家庭。父亲是出生在香港的建筑师，母亲是出生在上海的化学工程师。在以优异的成绩获得“美国普林斯顿大学”英语文学优等学位后，20岁的钟彬娴怀着“要当一名好记者或好律师，就必须增加社会阅历，把脸皮磨练得‘厚’一点”的天真幻想，决定先在零售业打拼一两个年头，等多了解一些社会现实后再进法学院深造也不迟。就这样，钟彬娴“动机不纯”地踏入了商界，成为“美国布鲁明岱百货公司”的一位青春美少女推销员。

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